南康家具营销策略研究

摘 要

随着时间的流逝，岁月的变迁，中国从一个弱小的国家渐渐变得强大起来，经济的发展也越来越好，我国的家具产业发展也随之加速。迄今为止，我国家具产业的规模已经跃居世界第一的地位，家具行业的总产值也突破了万亿元，现在中国在家具生产和出口中已经是世界第一。然而，各地的发展呈现出不平衡现象，就江西家具基地南康而言，存在营销渠道过于单一，生产与销售不同步，销售渠道效率低下，缺乏市场开发等问题。为了能够更加了解家乡的家具产业，为其发展贡献一份属于自己的力量，本篇论文是选择了南康家具公司当做课题研究的对象，根据企业实际的销售情况，指出在发展过程中企业营销的现实状况和南康家具企业存在的问题，对企业的宏观环境进行比较深刻的分析，找到适合南康家具企业的一系列营销策略。

[关键词]：家具企业；南康家具；营销策略

目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究的目的及意义1

1.3. 国内外研究综述1

1.3.1. 国外研究综述1

1.3.2. 国内研究综述2

1.4. 研究内容和研究方法3

1.4.1. 研究内容3

1.4.2. 研究方法3

2. 相关概念界定和市场营销策略理论3

2.1. 相关概念3

2.1.1. 家具的定义3

2.1.2. 家具的分类4

2.2. 市场营销和竞争基本理论4

2.2.1. 市场营销4P理论4

2.2.2. 竞争五力模型4

3. 南康家具市场营销现状分析4

3.1. 南康家具概况4

3.1.1. 南康家具简介4

3.1.2. 南康区同邦家具有限公司经营现状5

3.2. 南康同邦家具有限公司的营销渠道现状分析6

3.2.1. 营销渠道模式6

3.2.2. 营销渠道存在的主要问题6

3.3. 南康家具的品牌策略分析8

3.3.1. 产品品牌塑造现状8

3.3.2. 产品品牌优势8

4. 南康家具市场环境分析9

4.1. 我国家具产业结构简要分析9

4.2. 南康家具竞争五力分析9

4.2.1. 现有竞争者的竞争能力9

4.2.2. 潜在竞争者进入的能力10

4.2.3. 替代品的替代能力10

4.2.4. 供应商的讨价还价能力10

4.2.5. 购买者的讨价还价能力10

4.3. 南康家具内部外部环境SWOT分析11

4.3.1. 优势11

4.3.2. 劣势11

4.3.3. 机遇11

4.3.4. 威胁12

4.3.5. 战略构想12

5. 南康家具营销策略的提升14

5.1. 营销渠道策略的优化与完善14

5.2. 产品及品牌营销策略的优化与完善14

5.3. 价格策略的优化与完善15

5.4. 促销策略的优化与完善15

6. 结论与展望16

6.1. 结论16

6.2. 不足与展望16

文献