房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

本文以房地产市场现状及营销对策研究进行写作，首先对市场环境进行从宏观环境以及微观环境进行分析，了解到了房地产市场现状主要受国民经济条件影响、房地产行业发展的重要趋势、国家政策以及消费者的消费习惯和态度的影响。为了更好的说明房地产市场现状及营销对策，选取了万科房地产开发企业对其进行研究分析。利用波特五力模型，对供应商的议价能力、消费者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内竞争者现在的竞争能力进行分析，最后通过“4P”营销策略产品策略中的品牌口碑树立以及产品多元化、价格策略、渠道策略以及促销完成本次房地产市场现状及营销对策的研究说明，同时附上对策的费用预算，最后得出结论。

[关键词]：房地产；营销；问题；对策

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引言6

1.市场环境分析7

1.1 宏观环境分析7

1.1.1 经济条件影响7

1.1.2 房地产行业发展的重要趋势7

1.1.3 国家政策影响8

1.2 微观环境分析9

1.2.1 房产消费者刚性需求9

1.2.2 房产消费者消费行为理性冷静9

2.波特五力模型分析11

2.1 供应商的议价能力11

2.2 消费者的议价能力11

2.3 新进入者的威胁12

2.4 替代品的威胁12

2.5 行业内竞争者现在的竞争能力12

3.“4P”营销策略14

3.1 产品策略14

3.1.1 品牌口碑树立14

3.1.2 产品多元化14

3.2 价格策略14

3.3 优化企业投资活动，防止企业财务危机15

3.3.1 线上营销15

3.3.2 线下营销15

3.4 促销15

3.5 费用预算16

4.结论17

文献