中小企业绩效管理体系浅析

内 容 摘 要1

1.引言2

2.绩效管理的概述2

3.中小企业绩效管理的现状及存在的问题3

3.1中小企业绩效管理的现状3

3.2中小企业绩效管理存在的主要问题及原因4

4.中小企业绩效管理体系的构建及保障措施6

4.1企业绩效管理体系构建的目的6

    4.1.1绩效管理促进组织和个人绩效的提升6

    4.1.2绩效管理促进管理流程和业务流程优化6

    4.1.3绩效管理保证组织战略目标的实现7

4.2合理规划岗位薪酬8

4.3优化规范企业员工绩效考核内容及奖惩8

4.4设定销售绩效考核人员及创新评价方式9

     4.4.1.设定员工绩效考核人员9

     4.4.2创新人员岗位评价方式---员工参与10

5.结束语10

参 考 文 献12

致谢13

中小企业绩效管理体系浅析

内 容 摘 要

绩效管理指的是一种企业内部的运营体制，而销售人员绩效是这其中最为重要的部分，其是指构成销售人员职位的任务被完成的程度，反映了销售人员能在多大程度上实现职位要求，是一种正式的销售人员评估制度，也是企业管理中一项基础性工作，旨在通过科学的方法原理来评定和测量销售人员在职位上的工作质量和工作效果，是企业管理者和销售人员之间的一项管理沟通活动。本文主要针对现阶段中国中小企业存在的绩效管理体系中的问题简要分析与研究，以销售绩效管理作为重点浅析对象，如何优化绩效管理方案研究以促进企业发展，具体完成以下两方面的工作：对中小企业现有销售岗位人员绩效管理方案的浅析研究，对企业人员的绩效以及考核指标现状的阐述，以及如何解决绩效管理方案不完善造成的问题。

[关键词]：绩效管理；销售绩效；考核指标