营销环境变化与企业营销对策研究

 

    【摘要】：本文基于市场营销的相关理论，在理论部分提出市场营销环境及当前市场营销的最新形势，结合当下比较流行的移动外卖品牌——美团外卖作为研究对象，从产品、定价、渠道、促销这四个方面分析美团外卖在当前最新的营销环境下市场营销的现状，并分析其存在的问题，在最后提出了建议与对策。 本文的主要创新观点是提出美团要结合当前移动互联网营销的最新形势，加强线上和线下的统一布局，加大平台的建设和丰富，促进自身市场营销的改善。

    【关键词】：营销；环境；美团；对策

    【正文】：

     一、 引言

    （一）研究意义

    技术的发展推动了市场营销方法的创新和不断发展。特别是当前新媒体营销环境下，企业的市场营销早已经不能像过去简单的实施。

    随着计算机互联网技术的发展，电子商务诞生了一种新的模式，即“O2O模式”（一种线上结合线下模式）。本文所研究的美团外卖是一家典型的O2O外卖销售平台。随着滴滴打车对出租车行业的改造5I5J.com，搜房网对房地产市场的改造，美团外卖开始对传统餐饮业进行改造。属于当前市场的开拓者。第一个吃螃蟹的人总是不会那么容易，美团外卖在市场营销的过程中遇到了许多的问题。面对消费者个性化需求的不断增加，如何抓住机遇，增强消费者的认同感和归属感，成为美团外卖发展过程中的重中之重。因此，分析研究美团外卖的营销策略，无疑具有重要的现实意义。

    本文通过对营销策略理论的分析并结合电子商务O2O行业特性，给出出了美团外卖营销策略组合优化意见，既有重要的理论意义又有显著的现实意义。理论意义在于本文在对营销策略组合理念进行深入的分析的基础上，着重结合O2O行业的特点找到了美团外卖营销策略组合的切入点和侧重点，这对O2O行业营销是一种新的发展，对其他行业制定营销策略提供了方法的借鉴。而本文选题的现实意义在于，文档着重对美团外卖做出了全面、系统地分析，给出美团外卖营销策略优化的框架，对美团外卖有重要的参考价值，同时对O2O行业营销策略的制定也有很重要的借鉴意义。

    （二）本文研究的理论依据、目的、方法和结构安排

    本文研究基于营销理论，分析市场营销环境的概念，并提出了当前新市场营销环境中的O2O商业模式，分析美团外卖这一O2O在线外卖平台的市场营销现状，分析问题，并提出建议。

    整个行文的结构安排是按照理论基础——现状分析——问题提出和分析——解决问题的思路结构来推进的。

    本文使用了文献分析法和案例研究法来进行研究工作。文献分析法是利用搜集到的文献资料，进行细致的分析，并且归纳前人的研究成果，为本文写作提供借鉴。案例分析法是本文选择了美团外卖这一知名外卖O2O平台，分析其在新环境下的市场营销现状及问题，并提出对策，提高了行文的科学性与针对性。

     二、理论综述