机器代替人工不仅在部分行业中成功实现，而且已经成为大多数行业未来发展和技术革新的目标方向。如某一企业，引进机器人取代以前的技工，该车间人数从上百人降为几十人，产品质量大幅提高，一台机器设备的价格约为两个技工两年的工资，但一台设备只要保养给力，至少可以使用5年以上。耐火材料行业在部分产品生产阶段也可以考虑使用机器代替人力，如纺织产品可以考虑使用，如硅酸铝棉的包装阶段也可以，使用机器包装不仅可以保证重量几乎一样，而且可以保证外观一致。

    3.奖励熟练技工，科学计算每个工段使用材料合理量。

    技工是企业一笔重要的财富，尤其是熟练技工，一个熟练技工可以顶2-3个普工。对于熟练技工应该给予奖励，不仅是对熟练技工为企业做出贡献的回报和肯定，同时还是为其他员工树立劳动榜样。在实际生产过程中，并不是所有技术都是可以通过书本传递的，在这种情况下就需要熟练技工手把手的对新工进行培训。

    （六）引入多种融资方式的同时增加高校科研院所与企业的合作。

    1.考虑以生产设备，厂房土地，产品专利等为抵押通过银行低息贷款

    企业生存发展离不开资金，而银行是资金最大的拥有者，企业是通过产品获得利益，银行是通过放贷得到利益。银行放贷，是需要有抵押物的。企业可以与银行协商，使用生产设备，厂房土地，或是产品专利作为抵押物向银行贷款，作为银行可以考虑利息适当低一些，这样便于企业快速还款，减轻企业压力，企业有了现金流，可以扩大产能，购进更多的原材料。银行有了放贷，也可以定期收到企业偿还的利息。企业和银行的合作应该是互惠互利的，双赢的关系。

    2.国家相关部委向特定出口企业提供创新技术资金支持或减免一定税收

    为了促进企业出口，企业提高产品技术水平，政府相关部委可以考虑对特定出口企业提供一定鼓励，如新技术创新资金支持，或是减免一定税收。如科技部，首当其冲，可以组织专家对企业科技创新进行评比活动，对于真有新技术，有创新的企业，给予一定数量的资金支持。再说，财政部，可以对企业出口量最多的产品，提高一些出口退税比例。再如，国税局，可以对常年自觉缴税的出口企业，返还一定比例的税金。再说，海关总署，可以对守纪律的出口企业，提供通关便利，提高通关速度。还有，商务部，对于出口业务发展快的企业，也可以考虑给予一定物质奖励。

    3.提供高校科研院所与出口企业合作机会，对于新产品所得利益采用多种分配方式。

    高校科研院掌握着大量高新技术，高校技术转移工作不仅可以释放大学研究能力，提升产业竞争能力，还可以通过技术成果转化成生产力。目前我国高校技术转移的模式有几种方式。1）传统点对点方式 2）技术孵化器的点对线方式 3）技术转移平台的点对面方式 等等。出口企业有了高校技术支持，可以拥有更具市场竞争力的产品，为企业占领市场主导地位提供了前提条件。新技术应用于实际产品，实践又反过来促进技术改进，高校与企业合作是一种很好的产品开发模式。对于新产品进入市场以后所产生利益，高校和企业可以考虑多种方式进行分配，1）企业可以从高校直接购买新技术，用于新产品生产 2）企业和高校以契约合同方式合作，高校出技术，企业出市场，获得利益以后，按照合同约定的分配比例获得相应的收益 3）企业和高校可以在自由平等的基础上，组建新企业新公司，共同入股参股，公司企业盈利以后，通过股东会议决定按照股份比例分红。

    四、结论

    综上所述，中国耐火材料厂家在发展国际贸易的过程中会遇到一些问题和挑战。一方面有其自身原因，另一方面也有来自外面的影响。中国耐火材料生产量已经是世界最大，在国内市场已经饱和的情况下，争夺海外市场是中国厂家的必然选择。在开拓国际市场的同时，也为中国企业带来了新的机遇，可以更多的了解市场，学习先进的企业管理方式。从长远看对于中国企业发展还是有很大的帮助。企业发展也带动了国家相关部门，地方政府行政效率的提高，科学院所，金融机构市场经营模式的改变。总的来看，在新经济常态下，机遇还是大于挑战。

    【参考文献】

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    [2]陈树江,田琳,李国华,田凤仁.镁钙系耐火材料[M].北京:冶金工业出版社,2012

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    [4]徐捷。国际贸易融资[M].北京:中国金融出版社,2013

    [5]王义桅.“一路一带”机遇与挑战[M].北京:人民出版社,2015

    [6]吴瑕,千玉锦.中小企业融资案例与实务指引[M].北京:机械工业出版社,2015

    [7]傅正华.地方高校技术转移研究[M].北京:知识产权出版社,2012

    [8]徐殿利.耐火材料工业发展现状及展望.中国耐火材料行业协会,