3.市场混乱导致出口商互相压价，使外商收益。

    相似耐火材料企业纷纷上马，最终结果导致市场混乱。如同样一卷耐火布，因厂家使用原料不一样，导致产品化学成分不一样，产品颜色不一样，生产设备生产工艺不一样，耐火材料纤维结构不一样，耐火抗损结果不一样，辅料不一样，产品使用寿命多少有些影响。产品使用5年和10年，使用一次和二次，都是有差别的。但商人为了追求利益最大化，在产品能用的情况下，谁家的价格便宜，就从谁家采购。耐火材料企业为了争夺订单，为了占领市场，最常用的办法就是拼价格。出口商打价格战，外商成为最大的受益者。

     如耐火陶瓷纤维纺织品价格，几乎每年都会降价，从2008年4万/吨降低到2015年2.6万/吨。

    

    我有一个与我合作已有多年的德国客户，此人是个中国通，对中国市场很是熟悉，他知道我厂生产出来的耐火材料是同类中最好，同时他也知道国内有几家生产同类产品，以及他们所谓的最新报价。毕竟这个圈子有限，作为买方市场，商人总是用他人的报价压低我方的价格。为了保持市场占有率，同时与对手竞争，到最后总是一步步的让价。

    从相关网站给出的海关出口数据显示，可以看出近期耐火材料出口价格的走低趋势。

    

    

    （四）外贸途径单一，外贸业务扩展主要通过外国中间商

    1.出口厂商对于各国外贸流程和相关法律不熟悉

    耐火材料出口厂商多为民办企业，民办企业有其自身的特色和优势。但跟外商做真正的国际贸易，还是有些短板。毕竟国际贸易跟国内贸易还是有一定区别。如我接触过的几家企业外贸主管，都是“半道出家”外贸专科毕业的更是“凤毛麟角”。外贸主管大多是原企业搞技术出身的人员，或是民办家族企业里的家庭成员。对于什么是进出口权，怎么去外汇管理局申领核销单，收汇核销期限和收汇差限额，办理银行外汇账户，英文汇款路线，使用什么编号的HS CODE，不同HS CODE报关对应的退税率不一样，产品是否需要商检，原产地证明那里出具，什么是使馆认证，INCONTERM 条款间的主要区别和责任划分，什么是指定货代，港口费用，船龄多少，对海运船级别要求，对船东要求，包装方式，包装材料，是否需要熏蒸。。。。等等都不是很明白。如某种耐火材料，中文名称可用，耐火纤维布，或耐火硅酸铝纤维布，或耐火陶瓷纤维布，或陶瓷纤维布。英文由几个单词组成，refractory, ceramic, fiber, cloth, aluminium silicate.不同英文单词排列，可以对应于不同的报关 HS CODE。初入此行的人会觉得，不就是个报关的产品名称吗，殊不知这个是有技术含量的。不同的 HS CODE 对应不同的退税率。有的退税率7%，或是9%，甚至无退税，可以说一字之差，天壤之别。 HS CODE 即海关编码，货物无论进口，还是出口都需要提供相应的海关编码，以便海关征税，或是退税。对耐火材料出口贸易有利的类别为690类。由于国家政策的变化，国家对部分矿产制品施行出口零退税。如使用680类出口报关.这就意味着出口单位没有退税了。

    

    如果出口产品报关按HS CODE 69039000.00，出口退税率为9% 。反之，出口产品报关按HS CODE 69029000 或是 68069000，则对应的出口退税率为0%。所以说只有企业外贸人员必需经过一定学习和培训，具有一定经验。才能承担企业外贸相应的业务。

    

    

    2.出口厂商对于国际合作，信息交流，境外投资不热情

    随着信息技术时代的来到，设备从机械化发展为自动化成为大趋势，不仅减少了人工，同时提高产品质量。国际上发达国家对于部分耐火材料的生产设备和技术已经有很大改变，突出的特点就是电脑控制和设备自动化。本土企业家出于对投资成本偏高，和投资回收时间偏长的考虑，对于国际合作引进新技术新设备不是很积极。对于新产品信息也没有深入研究。当然其中也牵扯到民企的人力物力问题。部分有实力的企业，对企业走出去，到欠发达国家，人力成本低的地区设立工厂不热情，对于中国从制造大国转向创造大国的趋势没有足够的认识。

    3. 出口厂商对于互联网促进世界贸易发展的必然趋势不重视

    2015年世界互联网大会在中国杭州召开，表明中国已经成为世界上最大的互联网市场。通过互联网不仅把世界上新设计新理念产品带入中国，同时把中国质优价廉的产品推销到世界。为提高世界人民生活水平做出重大贡献。在世界知名搜索引擎上做排名，做推广的中国耐火材料厂商并不多，中国耐火材料产品推广还是依靠多年的口碑，通过用户与用户之间的推荐。