耐火材料行业经常使用远期电汇方式结算。包括余款，甚至全款，都是在外国买方收到提单，通过清关，货物到手30天，60天，90天以后，才办理汇款事宜。这种汇款的产生是国内耐火材料出口各厂家为了竞争，抢外贸订单，在同等产品水平，出口价格相似，提供优惠付款条件下的无奈之举。

    举例,耐火纤维布，一个河北产，一个山东产，出口价格USD60/卷。河北产付款条件为后T/T，40%预付+60%见提单复印件。山东产付款条件为后T/T，收到提单90天。海运时间从天津新港到美国西岸30天左右，再加上清关时间，内陆运输时间，再把耐火纤维布拆包，安装到设备上，60天足矣。对于国外客户来说，90天的付款期，可以说没有任何风险，尤其是资金风险。但对于国内企业来说，把提单交给买方，不仅把货物所有权交给买方，而且付款期还是90天，资金风险极大。可以说付款保证全靠客户良心，外加上帝保佑。客户有找茬拒付的可能性，如化学成分没达标，颜色不亮丽，包装损坏，收货数量少件。我就遇到过一个客户，货物已经收到并安装，在货物使用一段时间后，当我询问付款时，客户居然说我的产品某些化学成分不达标（还不是主要成分）。我说你退货我给你换货，客户找各种理由就是不退货，最后是客户给我80%的货款了事。

    （二）出口产品缺少自主知识产权

    1.出口产品的化学成分和构件方式与外国同类产品相似

    由于国际经济全球化的发展，以技术性贸易壁垒为主的贸易保护有所抬头，西方国家凭借在科技上的优势，对市场准入设置了严格的条件。国内企业在对国外耐火材料产品经过长期反复的学习和仿制以后，使国产耐火材料产品无论从物理性能，还是化学成分上都很接近国外同类产品。仿制产品在国内销售是没有问题的，但产品进行出口贸易时就会有些问题，尤其是产品出口到欧美市场。如某些国产耐火陶瓷纤维毯，为了方便出口，按外商要求在包装标示上使用中国商标或是国外贴牌，产品即没有在美国申请专利注册，也没有得到专利人授权情况下出口美国，美国同行看到产品以后，很是诧异，经过化学成分检验，主要耐火成分跟美国本土产几乎一样，就是说化学配方是相似的。经过物理检验，发现产品纤维结构与美国本土产几乎一样，就是说生产设备和生产工艺是相似的。化学成分和纤维结构一样，说明耐火性能一样。但中国产品价格只是美国产品价格的一半左右。

    2.出口产品没有申请相应的产品专利保护

    2014年，中国海关查扣涉及侵权货物达上万批次，涉及商品近千万件。随着国际贸易的快速发展，专利权保护受到各国政府的重视。改革开放几十年以来，我国部分企业和政府已经对产品专利

    有很大认识，经过了从初步，过度到深入三个阶段，部分企业已经通过相关专利保护案件中收益。

    如北京XX特种纺织有限公司与北京XX热陶瓷有限公司关于耐火卷帘门专利纠纷案，经过法院二次开庭审判，最后认定产品专利所有者北京XX特种纺织有限公司胜诉，并按照法律规定得到了来自侵权方的赔偿。同样在国际市场专利产品也是受法律保护的，尤其是欧美日传统市场，欧美日国家是法制国家，耐火材料产品几乎都有相应的产品专利保护，我们遗憾的看到还是有一定数量的企业法律意识淡薄，还是想用低价格占市场。忽略没有法律的保护，在欧美日国家中开发市场是艰难的，或者说是危险的。

    (三) 出口产品的无序竞争

    1.低端产品技术含量低，生产工艺要求不高。

    某些耐火材料因为其技术含量不高，产品生产设备和工艺要求不高，成为广大小企业的主力产品。国企或正规企业原本对产品的用料和生产有着相对严格要求，为了追求利益的最大化，某些民办小企业，使用有效含量低的原料，生产设备也大打折扣，生产出来的成品，不仅耐火使用温度下降，耐火纤维长度偏短，耐火材料使用寿命也缩短，从颜色就可以看出与正品有差别。产生劣币驱逐良币的现象，甚至会出现外商用“劣币”价格向“良币”产品杀价的现象。质量差，价格低，对于正常的市场秩序带来严重影响。

    2.地方政府保护主义和入行无限制

    地方政府保护主义是中国经济发展过程中一个显著特点。如不能异地用盐，就是个典型例子。与其说地方保护主义是政府保护企业利益，不如说是政府保护当地政府自身利益。在河北，山西，山东，河南，辽宁，这些中国耐火材料产品大省中都可以看到。某些地方企业与地方政府有千丝万缕的关系，地方政府入股企业，或是当地领导人或家属入股企业。在土地使用，环保审批，行政监管，电力水力，人力物力等方面给予特殊保护。环境污染，环保部门罚款了事；产品假冒劣质，质监部门提供保护。当地政府为了政绩考评，对市场也不进行考察评估，一味追求越多越好，多多益善。当地各大银行也有各自的外汇任务，纷纷拉拢出口企业到自家银行开立外币户，加大对出口企业贷款力度，融资便利。殊不知市场需求量是有限的，原材料供应也是有限的。毕竟各家企业的管理水平，产品质量，业务水准，生命力也是不一样的。看到一家企业出口市场有利润，有发展，人们纷纷效仿，有能力也上项目，没能力也上项目。如在河南省，看到一家企业生产耐火材料盈利以后，大小企业如雨后春笋一般兴建起来。相关原料供应商提供各种原料，设备生产商提供各种设备。