欧洲市场，欧洲不仅是世界文化的中心，还是工业革命发源地。每年工业生产需要很多耐火材料供应。根据PRE(the European Refractories Products Federation) 欧盟耐火材料制造者联合会近期统计数据，欧洲耐火材料需求量为600万吨左右，其中PRE能供给430万吨，占70%左右.每年营业额大约45亿欧元。其余30%消耗用耐火材料，需要从国外进口，这其中大部分都是从中国进口。维苏威公司(VESUVIUS)，2011年销售额为30亿欧元，在中国开办11家耐火材料工厂，人工2500多员工，在向国内企业提供产品的同时，将部分产品返销欧洲。

     美国市场，随着美国经济的复苏，钢铁业回暖和房地产开工量增多，美国对耐火材料的需求量会以每年3%的速度增长，未来几年内，耐火材料行业将会有大约19亿美元的市场。同时市场对于耐火效果更好产品的需要量会加大，在其价格攀升的同时提高了整体销售额。耐火材料性能的提高在保证钢铁质量的同时也降低了炼钢成本，增加了钢铁企业的利润空间。

    2. 新兴市场一路一带国家

    一路一带的提出，为我国外贸出口事业提供了新市场和目标方向。避开了以欧美日为主市场的低利润竞争。一路一带国家，65个国家和地区，包括东亚（蒙古）；东盟10国（新加坡，马来西亚，泰国，越南，缅甸等）；西亚18国（伊朗，伊拉克，以色列，约旦，土耳其，巴林，希腊，科威特等）；南亚8国（印度，巴基斯坦，阿富汗等）；中亚5国（哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦等）；独联体7国（俄国，乌克兰，白俄罗斯等），其中多为发展中国家和地区。据新闻报道，未来一路一带相关国家层面的重点项目约为900个，先期启动项目为50个。一路一带国家拥有巨大的资源潜力等待着中国企业去开发建设。

    越南，2015年实现90%商品零关税，由于中越贸易的扩大，已经有很多中国企业落户越南。由于水泥厂，陶瓷厂在越南的兴建，越南需要大量的耐火材料，如粘土砖（47000吨）；高铝耐火混凝土（43000吨）窑用陶瓷纤维制品（200000吨）。

     印度尼西亚，2015年印尼国内钢铁需求量能达到1500万吨，为了满足国内钢铁消费量要求，印尼国内钢铁企业已经与中国企业合资合作通过提高炼钢技术，建设更高能力的高炉。这将为中国产耐火材料提供更多贸易机会。

    泰国，中国作为泰国经济发展的合作者，中泰企业已经建立了合资企业，如中国知名企业海螺集团的海螺水泥与泰国暹罗水泥合资建立耐火材料厂。水泥生产需要大量的耐火材料，作为一个拥有上百条水泥生产线的企业，需要保质保量的耐火材料供应，这就为中泰企业合资奠定了基础和合作的平台。同时也把中国耐火材料产品及其有关的产品标准带入国际市场。

    伊朗作为产油国和油气国，其对耐火材料有很大需求。耐火材料市场交易额约为5至7千万美元，由于伊朗本国耐火材料生产企业技术和产量问题，每年伊朗需要从国外进口大量耐火材料，从中国进口耐火材料约为2千万美元。2015年，中伊双边贸易额约为4400亿美元，同比增长30%。总贸易额中，伊朗向中国出口额占68%，中国向伊朗出口占32%。习总书记在访问伊朗以后，与伊朗总统鲁哈尼讨论了两国25年合作伙伴关系的长期计划，同意今后十年把贸易额扩大到6000亿美元。

    二、耐火材料产品出口遇到的问题及其产生原因和背景

    （一）外贸结算受到汇率变化和结算方式影响

    1.人民币对美元，欧元等外贸常用货币汇率持续升值

    近年来，由于中国经济发展速度和国际贸易量的不断增长，人民币对主要国际货币汇率也随之变化。其中，美元对人民汇率变化，如下图所示。

    

    人民币对美元汇率近年来一直处于升值状态。对于中国对外贸易，尤其是以美元结算的出口贸易带来不利影响。我们再看看IMF篮子中的欧元，日元也带来很大影响。如日元，日本开始实行货币宽松政策以后，日元开始大幅快速贬值，其目的说是为了促进日本产品出口，但实际上是加剧了货币战争对正常国际贸易秩序的危害。

    作为技术含量不高，主要靠数量多价格低占市场的中国产品来说，人民币汇率偏高严重影响出口企业利润。有人会说人民币升值有利于原材料进口，但从实际看，现阶段人民币面对的问题是对内贬值，对外升值的双重压力。同时，人民币升值以后降低了国内出口企业吸引外资的能力。新投资成本会不断上升，制约企业的发展和生产能力的提高。

    2.外商结算方式多以远期电汇方式，收汇风险大。