BtoC电子商务的盈利对策

BtoC电子商务的盈利对策

浅议BtoC电子商务的盈利对策
随着网民对电子商务模式的透彻理解，网上购物环境的越来越好，国内BtoC网站的交易越来越频繁，发展前景广阔，但是BtoC电子商务盈利仍然是企业的瓶颈。针对BtoC电子商务现今面临的困难，采取适合BtoC企业发展的盈利对策，是促进BtoC电子商务可持续发展的关键所在。
本文浅析了现今BtoC网站的盈利模式，通过对网络广告、店面租金、会员、特许加盟、拍卖、产品租赁、信息发布等分析，对BtoC网站盈利模式进行了分析和总结，通过分析指出BtoC网站的盈利对策。
BtoC电子商务的经营模式决定了BtoC电子商务企业的盈利模式，不同类型的BtoC电子商务企业其盈利模式是不同的，一般来说BtoC电子商务企业主要是通过以下几个方面获取盈利：
一、网络广告
为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。网络广告的主要几种形式：
a.网福广告（包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）
网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。
b.文本链接广告
文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
c.电子邮件广告
电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
d.赞助
赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。
e．内容相结合的广告
广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。
f.插播式广告（弹出式广告）
访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。

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