准确把握市场定位以及时捕获消费市场

 准确把握市场定位以及时捕获消费市场
 
 产品过剩的年代，很多行业如今都面临着一个“同质化”的问题，加之买卖双方就地位而言，买方通常处于主动地位，卖方则处于被动的地位，所以作为一个整体的企业而言，准确把握市场定位是非常有必要的。定位是一个新鲜的话题，也是各个企业在面临目前竞争日趋激烈的环境条件下走出困境的一个有效的工具。为了企业更好地发展下去，为产品更加独特的形象及地位，为了更好去捕获整个消费市场，应每一步做好市场定位的工作，确定，选择好市场，掌握整个市场运作，二者及时恰当的融合，让企业的市场走上一步一步的阶梯，占领足够的消费市场和树立良好的企业形象。
 
 定位的基本概述
 
    市场定位是要通过对顾客所追求利益的分析，认清自己，对于竞争对手，充分发挥自己，即为消费者看重又能和竞争对手相区别的独到之处，在市场中确立企业及产品的独特形象，并把它推向市场，掺透在消费者的意识之中，构成对消费者巨大而持久的吸引力，为企业长久发展奠定需求基础。  

（一）、市场定位的由来
 “市场定位”首先是由两广告经理艾尔.列斯与杰克特罗提出的，他们指出定位的对象不是产品，而是对潜在顾客的思想，对未来顾客心智所下的功夫，在顾客群的大脑中确定一个合适的位置这是有其深远影响的。   （二）、定位的重要性    当今是一个需要无数营销高手的时代，也是一个即将产生无数营销高手的时代，所以营销的市场位具有重大意义，它强化针对性，通过合理严密的市场细分选择并确定好目标市场，发掘市场机会；寻找新的市场机会过程中改变一定的营销方案，“重点突破”找准位置集中有限力量，直接攻击目标顾客；随着市场细分变量标准的增加， 可以从中充分发掘市场挖掘新的可利用的东西，创造自身的价值所在。
 （三）定位的主要思想
 营销中市场定位是营销观念的具体体现，也就是说它可以了解和分析顾客的需求心理为中心和出发点的．它们含义是设定自己的公司或产品独特的与竞争者有显著差别的形象特征，以引发顾客心理上的共鸣，留下印象并形成记忆，而且力求心目中的企业或产品的形象与企业期望的一致，所以定位又叫做＂抓心策略＂，即能够让产品或企业走进顾客心灵深处的方向。

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