我国房地产营销策略存在的问题及对策-以A公司为例

我国房地产营销策略存在的问题及对策-以A公司为例

内 容 摘 要

近年来，我国房地产业务市场地位突出，对国民经济的较快发展起到了一定的领导作用。地产行业内部的企业之间的竞争也愈演愈烈，特别在金融危机发生之后，政府利用加快发展地产的手段来推动经济发展，从而推动了地产企业内部的竞争。众所周知，地产企业发展中一个很重要的环节就是营销，然而想要做好营销首先得深入考虑营销的对象即客户的多方面需求，成功的地产企业都会有以客户为导向的优秀的营销战略。本文的研究对象为某地产公司，在正文中简称A公司。论文首先整体阐述了A公司的营销现状，进而就A公司面临的问题进行分析，最后提出解决办法。A公司的市场开拓及创新能力较好，但是，随着市场竞争的不断加剧，A公司没能及时地调整营销战略，受到了一定的挑战。因此，本文从调整营销战略的角度，提出A公司营销的对策，希望给予其一定的帮助。

[关键词]：房地产；营销环境；营销策略

目  录

1、房地产营销的相关理论5

1.1房地产市场营销理论5

1.2房地产市场营销的特性5

2、房地产公司营销存在的问题及原因分析-以A公司为例6

2.1 A公司概况6

2.2 A公司营销策略现状6

2.3 A公司营销过程中存在的问题7

2.4 A公司营销过程中存在问题的原因分析8

3、房地产公司营销问题的对策-以A公司为例8

3.1明确产品定位8

3.2优化产品价格9

3.3优化营销渠道10

3.4完善产品促销推广11

4、结论11