房地产市场现状及营销对策研究——以眉山蘭台府项目为例

内 容 摘 要

房地产经历了黄金10年，并且随着经济持续高速的发展和人民日益增长的收入，中国人口红利进一步释放，我国的地产行业迅速扩张，并且在市场的驱动下，高歌猛进；在产业上也逐步形成特有的规范化标准，然而随之而来的也是行业激烈的争夺战，从而也形成了新的竞争红海。2016年12月19日，据经济之声《央广财经评论》报道“房子是用来住的，不是用来炒的”，这是当时召开中央经济工作会议上提出的“促进房地产市场平稳发展”的定位，既要抑制房地产泡沫，又要防止房地产行业出现大起大落。

房地产市场营销是关系开放经营的关键，在激烈竞争的市场环境下，营销如何助力突围显得至关重要。中国地产营销的兴起和发展，加速了行业的循环，营销理念的树立及专业的推广，是地产蓬勃发展的显性特征。

本文运用SWOT分析法，对眉山市蘭台府项目进行营销策略规划。

[关键词]：房地产；竞争红海；管控升级；地产营销

目录

一  前言5

1.1研究的背景和意义5

1.2研究的目的6

1.3研究的方法7

1.3.1市场调查法7

1.3.2文献收集法7

1.4研究内容7

二  营销理论基础8

2.1房地产市场营销的概念8

2.2市场营销环境8

2.3市场营销策略10

2.3.1产品策略11

2.3.2价格策略11

2.3.3销售渠道策略11

2.3.4促销策略11

三  房地产市场环境分析12

3.1项目基本概括12

3.2眉山市宏观环境分析12

3.2.1眉山总体社会及经济发展状况12

3.2.2眉山居民收入水平13

3.2.3眉山城市规划13

3.3蘭台府市场分析14

3.4消费者调查问卷结果分析15

3.4.1目标消费群体基本特征15

3.4.2购买力分析15

3.4.3影响目标客户购买的因素15

3.4.4眉山房地产市场客群16

3.5项目定位分析16

3.5.1项目定位依据16

3.5.2项目客户定位16

3.6项目SWOT分析17

3.6.1企业优势（Strengths）18

3.6.2企业劣势（Weaknesses）19

3.6.3项目机会（Opportunities）20

3.6.4项目威胁（Threats）20

3.6.5 SWOT分析结论20

四  蘭台府市场营销策略21

4.1蘭台府产品策略21

4.1.1项目建筑风格定位21

4.1.2项目整体户型定位22

4.1.3项目配套定位22

4.1.4项目星级物业服务定位23

4.1.5房地产新产品开发策略23

4.2蘭台府价格策略23

4.2.1价格调价频率24

4.2.2价格调价幅度24

4.3蘭台府促销策略24

4.3.1对销售员的奖励政策25

4.3.2活动促销25

4.3.3老带新政策26

4.4蘭台府销售渠道策略26

4.4.1自行销售26

4.4.2中介分销27

五  入市推广策略27

5.1入市策略26

5.2销售推广28

六  效果评估29

七  结束语29