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房地产市场现状及营销对策研究——以眉山蘭台府项目为例

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房地产市场现状及营销对策研究——以眉山蘭台府项目为例
XCLW78950  房地产市场现状及营销对策研究——以眉山蘭台府项目为例

内 容 摘 要
房地产经历了黄金10年,并且随着经济持续高速的发展和人民日益增长的收入,中国人口红利进一步释放,我国的地产行业迅速扩张,并且在市场的驱动下,高歌猛进;在产业上也逐步形成特有的规范化标准,然而随之而来的也是行业激烈的争夺战,从而也形成了新的竞争红海。2016年12月19日,据经济之声《央广财经评论》报道“房子是用来住的,不是用来炒的”,这是当时召开中央经济工作会议上提出的“促进房地产市场平稳发展”的定位,既要抑制房地产泡沫,又要防止房地产行业出现大起大落。
房地产市场营销是关系开放经营的关键,在激烈竞争的市场环境下,营销如何助力突围显得至关重要。中国地产营销的兴起和发展,加速了行业的循环,营销理念的树立及专业的推广,是地产蓬勃发展的显性特征。
本文运用SWOT分析法,对眉山市蘭台府项目进行营销策略规划。
[关键词]:房地产;竞争红海;管控升级;地产营销





目录
一  前言5
1.1研究的背景和意义5
1.2研究的目的6
1.3研究的方法7
1.3.1市场调查法7
1.3.2文献收集法7
1.4研究内容7
二  营销理论基础8
2.1房地产市场营销的概念8
2.2市场营销环境8
2.3市场营销策略10
2.3.1产品策略11
2.3.2价格策略11
2.3.3销售渠道策略11
2.3.4促销策略11
三  房地产市场环境分析12
3.1项目基本概括12
3.2眉山市宏观环境分析12
3.2.1眉山总体社会及经济发展状况12
3.2.2眉山居民收入水平13
3.2.3眉山城市规划13
3.3蘭台府市场分析14
3.4消费者调查问卷结果分析15
3.4.1目标消费群体基本特征15
3.4.2购买力分析15
3.4.3影响目标客户购买的因素15
3.4.4眉山房地产市场客群16
3.5项目定位分析16
3.5.1项目定位依据16
3.5.2项目客户定位16
3.6项目SWOT分析17
3.6.1企业优势(Strengths)18
3.6.2企业劣势(Weaknesses)19
3.6.3项目机会(Opportunities)20
3.6.4项目威胁(Threats)20
3.6.5 SWOT分析结论20
四  蘭台府市场营销策略21
4.1蘭台府产品策略21
4.1.1项目建筑风格定位21
4.1.2项目整体户型定位22
4.1.3项目配套定位22
4.1.4项目星级物业服务定位23
4.1.5房地产新产品开发策略23
4.2蘭台府价格策略23
4.2.1价格调价频率24
4.2.2价格调价幅度24
4.3蘭台府促销策略24
4.3.1对销售员的奖励政策25
4.3.2活动促销25
4.3.3老带新政策26
4.4蘭台府销售渠道策略26
4.4.1自行销售26
4.4.2中介分销27
五  入市推广策略27
5.1入市策略26
5.2销售推广28
六  效果评估29
七  结束语29

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