我国房地产营销策略存在的问题及对策—以徐州东方房地产公司为例

——以徐州东方房地产公司为例

内 容 摘 要

随着时间推移和宏观政策调整，我国房地产业也获得快速发展，在持续推进的城镇化进程过程中，房地产业获得十分广阔的市场发展空间，为国民经济建设带来积极影响，也为社会进步带来推动力。自从我国开始走向世界，面向世界，为改善国内产业结构，我国出台相对紧缩的货币政策，同时房地产业政策也有所调整，这使得房地产市场产生一定波动，在此期间徐州房地产市场也逐渐回归理性。本论文以徐州东方房地产公司为研究案例，总结该地产公司当前所运用的营销策略，归纳在经营管理过程中存在的营销策略问题，并提出具有可实施性的优化对策。

[关键词]：房地产；市场营销；促销；品牌

目       录

1.引言1

2.东方房地产公司简介1

3.东方房地产公司营销现状分析2

3.1 注重产品内涵建设2

3.2 根据市场变化调整价格3

3.3 推进销售渠道多元化建设3

3.4 积极开展项目促销3

4.东方房地产公司营销存在的问题分析4

4.1 产品缺乏细致的市场调研与划分4

4.2 价格缺乏市场竞争力5

4.3 缺乏对目标客户的精准推广5

4.4 促销方式单一6

5.改进东方房地产公司营销问题的对策6

5.1 改善产品组合6

5.2 提高价格调整能力7

5.3 拓宽营销渠道7

5.4 提高产品促销效果8

6.结论9

参考文献10