关于企业营销管理中的主要问题及对策研究-以衢州顶津饮品有限公司为例

目       录

一、企业背景……………………………………………………………………………2

二、企业营销管理的现状………………………………………………………………2

（一）职位设置…………………………………………………………………………2

（二）营销管理制度……………………………………………………………………2

（三）营销运营模式……………………………………………………………………2

（四）市场竞争地位……………………………………………………………………2

（五）营销专业水平……………………………………………………………………2

三、 营销管理的特点及存在问题 ……………………………………………………3

（一）营销组织架构简单………………………………………………………………3

（二）营销管理存在问题………………………………………………………………3

  1.淡季销售处于两难境地……………………………………………………………3

2.销售缺乏增长后劲…………………………………………………………………3

3.缺乏有效的销售模式………………………………………………………………3

4.缺少良好的协调能力………………………………………………………………3

5.对投资没有正确的认知……………………………………………………………4

6.决策和管理过于依赖经验…………………………………………………………4

四、营销管理存在问题的改善对策……………………………………………………4

（一）营销管理体制的改革……………………………………………………………4

（二）销售平台系统的导入……………………………………………………………4

（三）提高销售工作的执行力…………………………………………………………4

五、对策的实施及成效…………………………………………………………………5

（一）对策的实施………………………………………………………………………5

（二）对策实施后的成效………………………………………………………………6

参考文献…………………………………………………………………………………7

营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能得以持续增长。我们国内企业在营销管理方面存在一个这样的共通点：销售增长是企业最关心的事情，企业所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结