关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究

摘要

在现代社会中，管理作为有助于实现目标的一种手段，可以说无时不在，无处不在。不管从事何种职业，人人都在参与管理：或管理国家，或管理家庭，或管理业务，或管理家庭。国家的兴衰、企业的成败、家庭的贫富，无不与管理是否得当有关。尽管如此，我们大多数人却都是通过实践学会管理的，这就不可避免地要多付出一点代价，多走弯路。

本文首先介绍了国内外对企业营销中的主要问题进行研究，并解释了当前与企业营销相关的理论。然后，通过对企业营销中的现状进行分析，对企业营销中的存在问题做了深入的研究，得出企业营销中的主要问题在于1.急于产生效能，忽略培训工作，使销售人员职业化心态缺乏 ；　2.打造高绩效的销售团队尚未形成，团队意识薄弱 ；　2.打造高绩效的销售团队尚未形成，团队意识薄弱 ；4.忽略竞争情报价值，诊断情报能力薄弱 。　企业的发展不应停留在传统的营销观念，停留于生产观念、产品观念、推销观念，将出发点都放于产品上，而从做好市场营销观念、客户营销观念、社会市场营销观念和大市场营销观念出发，对销售人员培训工作需要建立系统化培训体系，使销售人员更加了解企业，在销售过程中更能贴切的销售企业文化，加快上岗到位时间，保证销售人员的工作积极性和主动性，再根据销售产品的特点建立一套具有激励性的奖励机制，引导其客观去面对销售过程面对的问题，不断强化员工的职业化的心态和能力，提高员工素质，增强销售人员的抗压能力在日常管理中塑造职业化的氛围。 再次，据研究了解，接受过严格培训的员工，工作效率能提高17.4%，成本能降低30%，创造的净产值则能提高90%。美国的一项统计，企业在员工培训每1美元的投入能得到50美元的收益。因此，拥有一支经过专业培训的职业化员工队伍，是打造企业核心竞争力，也是推动企业持续发展的必备要素。企业对员工进行培训是为更好的提高员工的素质，增加工作效率。但现阶段由于企业针对销售人员培训不到位，从而导致销售水平大大降低。最后，根据通过对企业营销中的现状，提出解决企业营销中的对策和建议。

关键词：营销，培训，信息

目录

摘要 I

Abstract II

1  引言 1

1.1  选题的背景 1

1.2  选题的意义 1

1.3  国内外研究现状 1

2  相关的基本理论 1

2.1  相关概念的界定 1

2.1.1  营销、企业管理的涵义 1

2.1.2  企业营销管理的涵义与特征 2

3  企业营销管理的现状及问题分析 3

3.1  模式分析及企业营销管理存在的问题 3

3.2  对我们的启示 3

4  促进企业营销管理发展的对策及建议 4

5  结束语 4

参考文献 4

致谢 5