关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究——某企业营销管理中的主要问题及其对策

目      录

摘要…………………………………………………………………………………2

一、我国饮料行业发展现状和特点………………………………………………2

（一）我国饮料行业发展现状……………………………………………………2

（二）我国饮料行业发展特点……………………………………………………2

二、某企业营销管理的现状………………………………………………………3      

（一）某企业背景简述……………………………………………………………3

（二）某企业营销管理的现状……………………………………………………3

三、某企业营销管理中存在的主要问题…………………………………………3

（一）缺乏销售增长后劲…………………………………………………………3

（二）缺乏有效的销售模式………………………………………………………4

（三）决策和管理不科学…………………………………………………………4

（四）淡季销售举步维艰…………………………………………………………4

（五）短期利益和长远发展的协调关系没有处理好……………………………4

（六）对费用和投资没有足够的认识……………………………………………4

四、某企业营销管理中存在问题的解决对策……………………………………4

（一）改革营销管理体制，为销售增长提供不竭动力…………………………4

（二） 提高营销人员素质，不断创新销售模式…………………………………5

（三）提高数据化管理的能力，为科学决策和管理提供依据…………………5

（四）构建强大的销售平台系统，系统解决营销管理面临的重点、难点问题……………………………………………………………………………………5

（五）加强营销管理关键环节的控制，兼顾短期利益和长远发展的关系……………………………………………………………………………………6

（六）紧密联系实际，提高销售工作的执行力………………………………… 7

结束语………………………………………………………………………………7

参考文献…………………………………………………………………………… 7

摘要：营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能得以持续增长，销售增长重点在于良好的营销管理。在经济全球化的浪潮中，企业营销管理的问题不断显现，因此，采取科学、有效、合理的对策解决企业营销管理中存在的问题，已经成为必然趋势。