宜家家居营销渠道管理分析

目       录

一、引言 2

二、宜家家居简介 2

三、宜家家居营销渠道管理现状 3

（一）产品方面 3

（二）价格方面 4

（三）渠道方面 4

（四）促销方面 5

四、宜家家居营销模式的成功之处 5

（一）以消费者需求为导向 6

（二）进行差异化的营销 6

（三）降低成本 7

（四）重视体验营销 7

五、结论 8

参考文献 8

一、引言

企业要想取得长久的发展就必须拥有持久战略优势，对于企业自身来说，就必须制定一个合适的营销渠道管理，然而对于很多竞争对手来说，他们不愿意花费更多的精力来模仿渠道的设置。因为渠道战略通常需要一个组织结构，而这样的组织结构是通过花费大量的时间，精力来选拔，培训的，通常不容易建立和维持，所以对于很多竞争对手来说他们宁愿选择产品，价格，促销三方面来竞争，