微商销售渠道的传播拓展模式研究

摘要

自微信问世以来，有些商家利用微信朋友圈营销产品，成为微商，继而微商营销渠道逐步扩展到各种社交平台，继而逐渐发展到了人人均可参与的微商时代；。微商作为消费商的显著作用和特点，一是微商作为一种“省钱+赚钱”机会的传播者，带来了全新的赢利模式，二是微商构成了轻资产、低风险的商业模式，;三是微商将成为商品销售的主流方式，由零和博弈变为伙伴经济;四是微商就业作用显著，微商既可以是第一职业也可以是第二职业，五是微商可优化社会分配格局，成千上万的微商商户自主创业，六是微商将成为一个新兴朝阳产业，从分享经济中探寻创新基因；从市场准入看，微商几乎是一个没有门槛的领域，个人甚至无需实名登记即可成为微商，导致行业内鱼龙混杂，假货泛滥，发生问题时难以追责。近年来，打着所谓微商、多层分销、消费投资等名义从事传销活动者屡见不鲜，网络传销违法活动频发；因此需要政府部门加以监控规范和行业自律。

目    录

一、 引言 1

二、 微商的定义 1

三、 我国微商发展现状 2

（一） 微商生态系统初步建立 2

（二） 微商平台迅猛发展 3

四、 微商行业发展特点 3

（一） 微商具有移动社交属性 3

（二） 微商销售方式便捷廉价 4

（三） 微商形成消费商商业模式 4

（四） 微商符合去中心化的互联网发展趋势 4

五、 微商营销模式及成功要素 5

（一） 微商现有营销模式 5

1. 以朋友圈卖货为主的营销模式 5

2. 以微信第三方为主的B2C2C模式 6

（二） 微商成功的营销要素 5

六、 我国微商发展面临的问题 7

（一） 微商主体界限不明，难以适用现行法律 7

（二） 微商商业模式混乱，市场不规范 7

（三） 微商易与传销相混淆，导致网络传销 8

（四） 特有的广告营销方式导致广告违法问题突出 8

（五） 社交平台的传播特性易引发社会问题 8

七、 微商监管难点 8

（一） 移动电子商务法律体系尚不完善 8

（二） 移动社交平台应该履行的责任义务落实不到位 8

（三） 网监人与啊念能力素质和技术手段与监管需求差距较大 8

八、促进我国微商健康发展的对策建议…………...9

(一)  政府部门完善微商的相关法律法规………………………………………………………………..……9

(二)  加强微商经营行为监管…………………………………………………………………………………..……9

(三)  加快构建微商诚信体系…………………………………………………………………………………..……9

(四)  加强协同建立多元共治的社会共治监管体系……………………………………………..……9

(五)  重视网监人材培养保障规………………………………………………………………………..…..……9

结论 9

参考文献 9