关于企业产品市场营销与渠道管理-----以金华为例

企业营销渠道管理概述……………………………………………………2

二、企业市场营销渠道管理的意义……………………………………………2

（一）有效保障企业的再生产顺利完成………………………………………2

（二）营销渠道影响产品决策，和产品决策密不可分………………………2

（三）能够加快企业产品的流通运转速度……………………………………2

三、企业营销渠道管理存在的问题……………………………………………2

没有很强的渠道控制能力………………………………………………2

市场定位不够准确………………………………………………………2

（三）行业竞争杂无秩序，团队经营管理不够科学专业化…………………3

（四）企业电子商务表现不突出………………………………………………3

（五）广告营销力度不大………………………………………………………3

四、企业产品市场营销与渠道管理对策的研究………………………………3

加强对渠道的控制能力…………………………………………………3

做好市场调研，准确定位客户…………………………………………3

（三）加强行业监管与政府扶持，规范行业竞争行为………………………4

（四）加强a科学管理，塑造团队精英化……………………………………4

（五）大力发展企业电子商务…………………………………………………4

参考文献…………………………………………………………………………6

一、企业营销渠道管理概述

     营销渠道就是由企业、个人生产的产品或提供的劳务活动，通过一定的方式使产品所有权或劳务支配权由生产者或提供者转移到消费者或用户的 一种具体的通道，营销渠道像网络一样遍布于生产者、中间商、消费者之间，当形成完整的渠道后，产品就可以随时随地的到达消费者手中，这样不但使企业生产的产品尽快转化成资金，获得销售收入，而且还可以满足消费者需求，占有市场，对企业品牌建设具有一定的现实意义，同时良好的畅通的营销渠道还是企业市场致胜的法宝，特别是当前市场经济已经形成，谁拥有了渠道，就拥有了客户，据有了市场主动权，所谓“渠道为王” 就是这个道理。