市场营销与渠道管理——以化妆品企业营销渠道管理为例

目       录

一、营销渠道管理概述 2

（一）营销渠道的概念 2

（二）营销渠道的特征 2

（三）营销渠道冲突的类型 2

二、化妆品企业营销渠道模式 2

（一）大型商场模式 2

（二）店铺模式 3

（三）直销模式 3

（四）电商模式 3

三、化妆品企业营销渠道存在的问题 3

（一）销售模式滞后 3

（二）销售渠道混乱，打价格战 4

（三）营销渠道管理问题 4

四、营销渠道管理的建议 4

（一）网络营销渠道与传统渠道冲突管理 4

（二）整合营销渠道 5

（三）加强营销渠道创新 5

（四）建立自营渠道 6

参考文献 7

一、营销渠道管理概述

（一）营销渠道的概念

销售渠道所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

（二）营销渠道的特征