中小企业市场营销管理的主要问题及其对策研究-----以西湖区为例

目       录

一、中小企业市场营销管理的现状………………………………………………2

二、中小企业营销管理存在的问题………………………………………………2

（一）概念混淆，营销管理等同于销售管理对待………………………………2

1、营销管理与销售管理的概念……………………………………………2

2、营销管理的重要性………………………………………………………3

3、两者等同对待的弊端……………………………………………………3

（二）意识淡薄，营销管理人才资源匮乏………………………………………3

  1、企业管理者对营销管理不重视…………………………………………3

     2、造成营销人才不足的原因分析…………………………………………4

     3、营销管理人才不足带来的后果分析……………………………………4

（三）创新不够，营销管理机制无法适应新形势………………………………4

1、营销流程不健全…………………………………………………………4

2、营销运作效率不高………………………………………………………4

3、不适应互联网+ 的新形势要求…………………………………………5

三、加强中小企业营销管理的对策………………………………………………5

（一）更新营销观念，实现营销管理理念创新…………………………………5                     

（二）采取多种手段，多措并举实现营销成功…………………………………5

1、互联网+ 时代的新营销…………………………………………………5

2、营销管理与税收筹划相结合……………………………………………6

3、不忘初心做好市场调研…………………………………………………6

（三）加强队伍建设，提高企业自身管理和能力………………………………6

参考文献

一、中小企业市场营销管理的现状

近年来，随着我国市场经济体系建设的逐步完善，我国的中小企业在各类优惠政策下，如雨后春笋般蓬勃发展，成为我国经济发展的重要力量。从总体上来看，我国中小企业发展状况良好，且随着市场经济发展的逐步深入，以及国际国内形势的融合影响，越来越多的中小企业更为重视市场营销管理。从西湖区来看，近年来，中小企业的税收贡献和企业的数量并不成正比，即较大数量规模的中小企业，贡献了较少的税收，全区的税收主要由龙头企业和大型企业完成。可见，中小企业的经济贡献情况并不理想。其中，制约这些企业发展的很大因素，就是市场营销管理还存在不完善、不系统、不科学的情况。