关于企业产品市场营销与渠道管理 (4)

目       录

一、企业进行市场营销渠道管理的意义………………………………………2

（一）确保企业再生产的顺利进行……………………………………………2

（二）营销渠道影响产品决策…………………………………………………2

（三）加速企业产品的流通速度………………………………………………2          

二、企业市场营销渠道管理的问题分析………………………………………2

（一）市场营销理念滞后………………………………………………………2

（二）产品市场定位不准………………………………………………………2

（三）渠道争夺竞争较大………………………………………………………3

（四）对经济政策变化趋势和消费者的需求把握不准………………………3

三、企业市场营销渠道管理的创新策略………………………………………3

（一）树立现代营销理念………………………………………………………3

（二）市场定位方法选择………………………………………………………4

（三）不断拓宽销售通路及加快建立分销联盟………………………………4

（四）建立统一稳定的企业营销渠道政策及服务质量………………………4

参考文献…………………………………………………………………………6

企业进行市场营销渠道管理的意义

市场营销渠道管理指的是企业为了渠道成员和公司、渠道成员之间实现协调密切合作，促使公司分销目标的顺利完成，对已有渠道进行合理优化管理。市场营销渠道如何才能实现科学有效管理，事关企业能否实现营销目的和增加企业经济利润。当同一品牌的分销商的价格出现差异，作为企业来讲，更应该有效加强市场营销渠道的优化管理，科学分析这种冲突出现的根源，研究可能出现的问题，努力解决渠道冲突问题，进一步提高企业的凝聚力和竞争力。市场营销渠道是一套系统性、完整性的组织，致力于推动产品及服务的顺利使用或者消费。