“长阳半岛”楼盘营销策划

论“长阳半岛”楼盘营销策划2

一、北京市房地产市场分析2

（一）、2010年宏观经济形势2

（二）、2010年市场供应3

1、一手市场供应充裕，但城八区结构性供不应求现象严重3

2、二手市场受营业税收紧等政策的影响，短期二手买卖供应量会适度回调3

3、对比去年过旺的市场需求，2010年市场需求将回归正常水平3

二、房山区市场分析4

三、长阳半岛理念4

四、楼盘临近地段房地产市场分析 （一）本楼盘区位特点5

（二）本地段楼盘购买对象及购买心理分析5

五、环境分析5

（一）楼盘周围环境5

（二）楼盘周围条件5

（三）配套设施6

六、市场定位6

（一）楼盘市场细分6

（三）楼盘市场定位7

1、目标市场价格测算7

七、定位策略7

八、营销策略7

（三）销售形式8

（四）促销手段 1、 广告8

九、营销计划8

（二）营销计划安排8

（三）销售管理9

1、销售员礼仪与形象9

2、仪表与装束9

3、语言的使用9

4、提高打电话的效率9

[摘要]

“长阳半岛”项目位于房山长阳镇京良路南侧，京良环岛东行约3公里。由北京中粮万科房地产开发有限公司开发。项目园区建筑面积:1000000平方米 总户数:7000户。     本文通过对北京房地产市场宏观和微观两个方面进行调查，并结合楼盘的环境分析、对楼盘的市场定位，分别从价格策略、营销方案、销售管理、物业管理四个方面进行详细阐述，从而得出“长阳半岛”楼盘的营销全程策划。

[关键词]  市场研究  市场定位  价格策略  营销策略