房地产市场现状及营销对策研究

摘要

随着我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，房地产业也进入了高速的成长阶段。房地产行业作为国民经济的支柱性产业，在带动整个社会的发展中发挥着重要的作用；同时，房地产业也是国家宏观调控的重点之一，对稳定市场经济具有非常大的影响；因此，房地产企业的营销策略的制定与实施，对于促进和保障房价的平稳增长，维护市场秩序，推动和提升消费者的购买力，都有十分重大的意义和价值。本文以XX房产为例，首先阐述了房地产营销的相关概念，其次分析了该市场的概况，然后从产品、价格、渠道三个方面进行战略矩阵的构建以及运用4P理论对该公司的内外部环境环境等因素做一个简单的介绍并提出相应的建议措施。最后通过研究得出的结论是，在该案例中，其优势在于其自身的品牌形象，市场占有率高，且销售业绩稳步上升，并且客户群体广泛，市场定位准确，符合当前的消费趋势。但是由于缺乏专业的营销人才，导致其营销效果不佳，而且还存在一定的问题与风险。

关键词：房地产；市场现状；营销；

目  录

1绪论1

1.1研究背景1

1.2研究目的及意义1

1.3国内外研究现状1

2房地产营销的相关概念2

2.1房地产市场的概念及特征2

2.2房地产市场营销的概念与作用3

3我国房地产市场的现状分析3

3.1房地产开发投资保持平稳增长3

3.2房地产开发结构得到一定改善4

3.3商品房价格稳中有升，市场运行平稳4

4我国房地产市场存在的主要问题5

4.1商品房价格持续上涨与中低收入家庭改善住房难的问题5

4.2房地产开发结构不合理的问题5

4.3房地产市场的调控措施缺乏综合性和市场管理不规范的问题5

4.4房地产市场存在较为严重的金融风险问题6

5房地产市场的营销优化对策6

5.1贯彻可持续发展的理念，促进房地产市场稳定发展6

5.2大力培育、发展房地产消费市场，逐步完善住房保障体系7

5.3整顿房地产市场秩序，规范企业行为，做大做强房地产企业7

5.4完善房地产金融体制，促进房地产市场平稳发展8

结论8

文献