万东医疗整合营销传播存在的问题及对策

内 容 摘 要

万东医疗销售业绩的提升与万东医疗发展前景有着密不可分的关系，销售业绩是衡量万东医疗发展的一项重要指标，而整合营销传播是销售业绩提升的重中之重，做好整合营销传播这项工作是提升销售业绩的重要环节。

本文以万东医疗为探究对象，研讨了其整合营销传播的状况和欠缺，即缺少整合营销传播需求调察、整合营销传播方案单一、整合营销传播方法简略、缺少整合营销传播评价指标体系等。探析了原因，并进一步指出了完善整合营销传播的策略，包涵设计合理的整合营销传播需求调查方案、区分整合营销传播对象、有目的性地设计整合营销传播计划、组建科学的整合营销传播效果评估体系、改进整合营销传播保障措施等，期盼能给同行业的公司产生一些启示。

[关键词]：销售业绩；整合营销传播；现状；对策

目       录

1 引言1

2 整合营销传播的理论1

2.1 整合营销传播的理念1

2.2 整合营销传播效果评估理论3

3 万东医疗整合营销传播的现状4

3.1 市场部、品牌部和营销部局部整合4

3.2 对整合营销传播需求未进行深入调查5

3.3 对整合营销传播内容未进行合理计划5

3.4 对整合营销传播对象未进行科学划分6

3.5 对整合营销传播效果未进行跟踪评估6

4 万东医疗整合营销传播存在的问题7

4.1 离散化管理和系统化管理并存7

4.2 各部门间欠缺协调与统一7

4.3 产品规模化两极分化严重7

5 万东医疗整合营销传播存在问题的原因分析8

5.1 领导不够重视8

5.2 整合营销传播内容不够系统8

5.3 整合营销传播方法单一9

5.4 整合营销传播效果缺乏有效的评估与追踪9

6 完善万东医疗整合营销传播的对策10

6.1 进行整合营销传播需求分析10

6.2 周详的整合营销传播计划10

6.3 划分整合营销传播对象11

6.4 完善的整合营销传播评估12

7 结语12

文献