S食品公司奶食品网络营销策略

内 容 摘 要

伴随着科技与信息技术的飞速发展，我国在互联网技术、产业、应用以及跨界融合等方面取得了巨大成就。国家在“十三五规划”中明确提到要推动企业信息管理技术跨行业发展。在“互联网+”时代背景下，利用移动互联网有助于促进畜牧业的有效和便捷发展，亦是牧区特产扩展市场的良好机遇。牧区奶食品特产营养丰富、无任何添加剂纯手工制作成，但由于客户群体仅仅局限在当地客户，营销渠道未进行有效拓展。本文借鉴国内外农牧产品公司营销策略，以S公司为例，运用案例分析法、文献综述法，分析如何利用移动互联网为S公司产品营销。通过对产品环境、营销现状以及问题分析，制定合适的网络营销策略，为S公司未来发展奶食品营销策略提出改进建议。

[关键词]：农牧产品；网络营销；互联网+

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1 引言4

1.1 研究背景及意义4

1.2 相关概念介绍4

1.2.1 营销策略4

1.2.2 网络营销5

2 S公司奶食品营销现状与问题分析6

2.1 公司奶食品营销现状6

2.1.1 产品方面6

2.1.2 价格方面6

2.1.3 渠道方面7

2.1.4 促销方面7

2.1.5 人力资源及组织管理方面7

2.2 S公司奶食品营销存在的问题8

2.2.1 知名度低8

2.2.2 传统营销渠道单一8

2.2.3 市场竞争激烈8

2.2.4 营销定位模糊9

2.2.5 对营销重视程度不够9

2.2.6 缺少专业化营销队伍9

3 S公司奶食品网络营销策略10

3.1 市场定位策略10

3.1.1 市场细分10

3.1.2 选择目标市场11

3.1.3 明晰市场定位12

3.2 制定网络营销策略14

3.2.1 建立网络营销目标14

3.2.2 构建网络营销体系14

4 S公司奶食品网络营销的保障措施16

4.1 树立网络营销观念16

4.2 完善网络营销组织体系17

4.3 推进网络营销平台17

4.4 完善物流配送体系17

5 结论18

文献