房地产市场现状及营销对策研究-以链家房地产为例

房地产市场现状及营销对策研究-以链家房地产为例

内 容 摘 要

随着经济的迅速发展，我国房地产经纪服务行业走进了快速发展的时期，同时与之相关的市场竞争也激烈了起来，从根本上促使房地产企业在经营过程中不断创新，以满足客户的需求变化，进而提高市场占有率。

本文在市场营销基础理论的前提下，尝试从链家的营销现状出发，结合分析链家公司的营销环境和链家公司的优势、劣势、机会和挑战，分析该直营连锁企业存在的问题，发现链家公司的营销策略中的优点与不足，进而尝试从产品、价格、分销、渠道和其他方面提出优化企业发展的营销策略。主要从运用互联网技术、大数据信息中心及人工智能等工具为客户开发定制适合的产品策略；利用线上多平台整合与线下商圈发展等方式实现线上和线下的有效结合的市场营销渠道；以及借助情感营销和饥饿营销相结合等促销策略来帮助链家在残酷的竞争环境中脱颖而出。

关键词：房地产企业；营销策略；服务

目录

1.绪论5

1.1研究背景5

1.2研究目的与意义2

1.2.1研究目的2

1.2.2研究意义2

2.链家公司营销现状及问题分析3

2.1链家公司营销现状分析3

2.1.1链家公司简介3

2.1.2链家营销现状分析3

2.1.3链家与同级房地产公司比较研究4

2.2链家营销问题分析5

2.2.1产品服务问题5

2.2.2产品价格问题5

2.2.3产品渠道问题6

2.2.4产品金融风险问题6

3.链家营销策略优化7

3.1产品策略7

3.1.1落实承诺，为客户推荐喜好产品7

3.1.2广泛应用VR技术7

3.2价格策略7

3.2.1开拓利益驱动模式7

3.2.2产品差异化策略7

3.3渠道策略8

3.3.1发展线下商圈8

3.3.2线上多平台整合营销8

3.4促销策略8

3.4.1大力使用团购促销模式8

3.4.2情感营销和饥饿式营销相结合9

文献