国货彩妆营销策略研究——以花西子为例

近年来，彩妆掀起一股国货潮风，许多年轻人对国货有着很大的兴趣，同时也说明国货在市场环境中有着极高的关注度。当社会经济水平提高时，人们的消费能力也会随之提高，最明显的特征即表现在对彩妆产品的需求上。

《2020中国消费品牌发展报告》数据表明，中国消费品牌线上占有率较高，占有七成左右。国货消费在多种消费品类中占比较大。我国许多彩妆品牌借着互联网信息传达飞快的特性，在用户注重个性特征的新时代，纷纷如雨后春笋般破土而出。 基于以上国货彩妆消费的趋势现状，本文选取了国货彩妆品牌花西子作为分析对象，运用SWOT分析工具对花西子品牌所处的市场环境进行优劣势分析，再结合4P营销组合工具，了解并分析当下花西子的营销策略。找出花西子营销策略现状下所存在的问题。对花西子提出合理的、完善的且有针对性的营销优化建议，即对花西子的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略提出方案，旨在能够有效帮助花西子品牌突破当前的营销困境。

[关键词]：花西子；营销策略；国货彩妆

目       录

1 引言1

2 花西子营销环境分析1

2.1 花西子发展概况1

2.1.1 品牌简介1

2.1.2 品牌发展2

2.2 花西子SWOT分析2

2.2.1 优势分析2

2.2.2 劣势分析3

2.2.3 机会分析3

2.2.4 威胁分析4

2.3 花西子SWOT分析总结5

3 花西子营销策略现状分析5

3.1 产品策略6

3.2 价格策略6

3.3 渠道策略6

3.4 推广模式7

4 花西子营销策略存在问题7

4.1 花西子营销策略存在的问题7

4.1.1 用户与品牌的相互感知问题7

4.1.2 用户产生兴趣并且形成互动问题8

4.1.3 建立联系与沟通问题8

4.1.4 购买渠道问题9

4.1.5 体验分享问题10

5 花西子营销策略优化建议11

5.1 洞察客户需求11

5.1.1 了解真实需求11

5.1.2 重视精神需求11

5.2 提升消费者兴趣11

5.2.1 增加品牌互动创意11

5.2.2 利用平台开展节日推广12

5.3 加强与消费者的沟通12

5.3.1 增加售前售后人员12

5.3.2 积极推送产品广告12

5.3.3 实现用户共创12

5.4 拓宽购买渠道13

5.4.1 微博平台精准营销13

5.4.2 实现代言人引流13

5.4.3 分享式平台深度合作13

5.5 提升用户体验与分享14

5.5.1 增加用户体验14

5.5.2 线上线下营销结合14

5.5.3 驱动用户感受分享14

6 结论15

文献