浅析蒙牛集团的市场营销策略

摘 要

蒙牛乳业成立之初，实力较弱，却在短短几年后荣登“中国成长企业”榜首，创造了一个中国乳业的营销奇迹，其独特的市场营销策略是铸造这一奇迹的最大推手，因此研究蒙牛乳业如何根据市场变动采取实时有效的营销策略做出合理的市场细分从而较为快速精准的定位品牌市场是十分有必要的，这也是它能够在短短时间内不断推出适合市场需求的组合产品以至于在众多同类型产品中脱颖而出的关键，对后来企业的发展十分具有借鉴意义。

本文根据蒙牛的经营时代背景、发展历史现状和市场营销理论，从国内乳业的普遍性情况和蒙牛竞争性市场行为的特殊性出发，用SWOT分析了蒙牛乳业的现状，然后转向挖掘其主要营销策略。最后，运用4P理论对蒙牛市场策略进行分析和阐述。

关键词：乳制品行业；蒙牛乳业；市场细分；4P营销组合理论

目       录

1. 绪论1

1.1. 研究背景1

1.1.1 乳品产业链简介1

1.1.2 乳品行业发展现状1

1.1.3 乳品企业的前景2

1.1.4 蒙牛乳业介绍2

1.2. 研究意义3

1.3. 研究方法3

2. 相关理论综述4

2.1. “市场营销定义”4

2.2. “SWOT”分析理论4

2.3. “4P”营销理论4

3. 蒙牛的市场行为及营销策略分析5

3.1. 竞争性市场行为分析5

3.1.1.消费者市场行为分析5

3.1.2.经销商市场行为分析6

3.1.3.竞争者市场行为分析6

3.1.4.供应商市场行为分析7

3.2. “SWOT”分析7

3.2.1.竞争优势7

3.2.2.竞争劣势8

3.2.3.面临的机会9

3.2.4.面临的威胁10

3.3. 4P营销策略分析10

3.3.1.产品策略10

3.3.2.价格策略11

3.3.3.渠道策略11

3.3.4.促销策略11

4. 蒙牛乳业存在的问题及建议12

4.1. 存在问题12

4.2. 对策建议13

5. 总结14

文献