房地产市场现状及营销对策研究

    随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的；从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。

市场营销是在一定市场环境下的营销。新的市场环境下，要求房地产营销要有新思路。房地产开发企业应该从以下几个方面调整市场营销策略：（1）加强市场调，真正把市场研究放在房地产开发的第一位；（2）针对当前市场环境特点，正确用营销策略，包括：产品策略、价格策略、管道策略和促销策略。（3）以人为本，造一支既懂得市场经济，又深入了解行业发展的精英团队。

关键词：房地产，市场营销，房地产营销

目       录

1. 绪论4

1.1国内外研究综述4

1.1.1国外研究综述4

1.1.2国内研究综述5

1.2研究的背景及意义5

1.2.1研究的背景5

1.2.2研究的意义6

1.3研究的思路和思路7

2. 房地产营销理论与实践的发展7

2.1房地产市场营销的概念、特征和作用8

2.1.1房地产市场营销的含义8

2.1.2房地产市场营销的特性8

2.1.3房地产市场营销的作用9

2.2房地产营销理论的发展10

2.2.1顾客需要与“4P”营销理论10

2.2.2顾客满意与“4C”营销策略11

2.2.3建立顾客忠诚与“4R”营销理论11

3. 房地产营销面临的新挑战12

3.1宏观经济情况13

3.2市场需求13

3.3土地市场16

3.4 市场紧张日趋激烈17

3.5 政府宏观调控17

4. 房地产市场营销策略探讨20

4.1品牌策略21

4.1.1市场细分与产品定位21

4.1.2产品概念设计21

4.1.3产品组合和户型设计22

4.2价格策略22

4.2.1房地产价格的构成要素22

4.2.2房地产的定价方法23

4.2.3定价策略24

4.3管道策略24

4.3.1开拓营销管道24

4.3.2应用网络营销25

4.4促销策略26

4.4.1广告诚信，控制成本26

4.4.2改善公共关系，塑造行业形象26

文献