中小企业薪酬管理管理问题研究

内 容 摘 要

营销员是保险公司存续和发展的核心力量，在保险市场竞争进入白热化的阶段，营销员的重要性更为突出。然而居高不下的营销员流失率、营销员的短期行为种种问题频繁出现，制约了保险公司的发展。本文以中国人寿保险公司为例，通过文献研究和数据比较分析，探究营销员薪酬管理制度对营销员行为的影响及存在的问题，并提出相关的几点参考意见。目的在于激发、鼓励和留住优秀的营销员，建立起合理的、有效的薪酬管理制度。这对维持保险公司内部生机与活力，为保险公司不停地输入新鲜血液，为保险公司实现长期经营目标打下坚实的基础。  

[关键词]：保险；营销员；薪酬管理

目       录

1 绪 论5

1.1研究背景5

1.2 研究意义6

1.3国内外研究现状6

2 薪酬管理概念界定及演变趋势8

2.1薪酬的概念8

2.2薪酬管理概念界定8

2.3薪酬管理演变趋势9

3 中国人寿公司保险营销员薪酬管理制度概况11

3.1中国人寿保险公司简介11

3.2中国人寿公司保险营销员薪酬管理制度11

4 中国人寿公司保险营销员薪酬管理存在的问题14

4.1高佣金诱发营销员短期行为14

4.2员工间不公平的薪酬16

4.3薪酬体系单一，制度不健全17

4.4薪酬与经营战略错位18

4.5注重物质报酬，忽视非物质保障18

5 中国人寿公司保险营销员薪酬制度改革方向19

5.1适当调节佣金制度19

5.2对薪酬结构的调整19

5.3 改革营销员福利制度20

5.4 建立健全经济增加值激励体系20

5.5 健全公司内部管理制度21

6 总结22

文献