房地产市场和销售策划

内容摘要

房地产业是促进我国经济快速增长的重要支撑产业，也是关系到国民经济和民生的重要产业。随着我国经济的快速增长，房地产业进入了一个新的发展阶段。在这种背景下，房地产市场的竞争日趋激烈，甚至出现了恶性的利益竞争，这对房地产市场的有序健康发展提出了新的挑战。传统的行销计划无法满足当今房地产市场的需求。如果房地产公司想保持无敌，最重要的是将具有优势和特色的房地产项目与科学和创新的营销模式有效地结合起来，并充分考虑两者。相互作用和相互影响。可以看出，科学有效的房地产营销计划对房地产企业的项目销售和利润获取具有重要影响。目前，在房地产市场机制的影响下，我国的房地产公司逐渐增加了对项目营销计划的重视。单一的营销计划模型已逐渐转向多元化的营销模型，重点是从表面到内涵的变化以及随机策略。规范的战略变更。但是，在大多数城市中，房地产项目的营销计划中仍有许多地方需要改进。房地产项目营销计划的研究大多针对一线和二线城市，但是对于三线和四线城市，由于地区和经济的差异，无法有效地模仿营销计划模型。

[关键词]：房地产；开发项目；营销方案策划；

目录

内容摘要1

引言4

1.相关概念5

1.1房地产营销概念5

1.2房地产营销特征5

1.3房地产营销流程5

2.大理万科房地产以M项目为例7

2.1项目市场细分7

2.2确定目标市场7

2.2.1老大理人、拆迁入市型市场8

2.2.2公务员、事业单位:改善居住型市场8

2.2.3成功人士、享受投资型市场8

2.2.4白领阶层、基本消费型市场9

2.3进行市场定位9

2.3.1定位思路9

2.3.2项目、产品、价格定位9

3.营销策划方案制定项目营销策略10

3.1品牌策略10

3.2价格策略10

3.3渠道策略12

3.4促销策略13

3.4.1媒体促销13

3.4.2人员促销13

3.4.3价格促销14

结论15

文献