新零售环境下三只松鼠营销策略探究

内 容 摘 要

随着互联网的蓬勃发展，大数据时代逐渐成熟，许多传统零售行业都跟随潮流走向线上电商，但近些年来电商发展遭遇发展瓶颈，许多零售行业花大价钱在线上宣传但收效甚微，竞争激烈，流量的获取成本逐渐增大，于是出现了一种新的运营模式——"新零售“模式。这种模式是线上与线下相结合，以线下体验带动线上销售，实现全渠道覆盖的一种运营模式，是互联网发展到一定程度的必然结果。三只松鼠公司作为新零售模式下第一批零售休闲食品企业，自 2012年注册以来已经成为食品零售企业的具有非常强的代表性的企业。所以本文在新零售模式及其理论的基础上，对三只松鼠公司的发展现状与行业现状、策略营销的现状与问题进行分析，并提出相应的优化建议，希望能对其他同类型的零售企业提供参考借鉴。

[关键词]： 新零售；三只松鼠；SWOT分析；营销策略

目录

内 容 摘 要3

1.引言5

2.新零售的相关概念界定5

3.三只松鼠企业市场营销的行业分析和发展现状6

3.1新零售背景下休闲食品行业分析6

3.2三只松鼠企业概况6

3.3三只松鼠的营销策略现状分析7

3.3.1产品策略7

3.3.2价格策略7

3.3.3渠道策略7

3.3.4促销策略8

3.4三只松鼠SWOT分析9

3.4.1优势分析9

3.4.2劣势分析9

3.4.3机遇分析10

3.4.4威胁分析10

4.三只松鼠营销策略的问题10

4.1缺少新媒体平台的相关宣传10

4.2新口味开发不足11

4.3线上售卖体验不足11

4.4情感体验不够深入11

5.对三只松鼠未来营销策略的改进建议12

5.1加强新媒体平台的相关宣传12

5.2研发新口味12

5.3提高线上体验感12

5.4加强与消费者的情感连接13

5.4.1跨界联名增加品牌知名度13

5.4.2动漫“盲盒”卡片13

6.结语13

文献