社交媒体营销对消费者购买奢侈品意向的影响及对策分析

摘 要

与传统营销模式相比，如今，新媒体营销被认为是首选的营销方式，但对于奢侈品和贵价产品来说，是否也是如此？人们普遍认为“奢侈品”和“媒体数据”的概念没有很大关系。本文旨在探讨新媒体营销对奢侈品销售的有效性，并研究中国消费者对此类营销模式的看法。在实地调查过程中，我主张先用我个人的观点对问题进行解释，诱导消费者与我进行互动，以便使其更好地理解该调查问卷的意义。该研究对在线购买奢侈品和奢侈品社交媒体广告提供了初步见解。

关键词：社交媒体营销；购买意向；奢侈品品牌；消费者行为

目       录

1、 绪论1

1.1、 选题背景1

1.2、 国内外研究现状1

1.2.1国内研究现状1

1.2.2国外研究现状2

2、 奢侈品品牌与新媒体的概念3

2.1、 奢侈品品牌定义及特征3

2.2、 新媒体的概念3

3、 社交媒体营销对消费者购买奢侈品意向影响的调查4

3.1、 调查设计4

3.2、 调查对象和方法6

3.3、 调查准备7

3.4、 调查数据分析8

3.4.1样本特征8

3.4.2消费者在线购买鞋类奢侈品情况9

4、 对消费者购买意向产生积极影响的因素10

4.1、 品牌影响力大11

4.2、 广告提及价格11

4.3、 有吸引力的产品图片12

4.4、 消费者与广告互动13

5、 讨论及对策建议14

5.1、 奢侈品品牌受社交媒体的影响14

5.1.1利用新媒体传播的必要性14

5.1.2与传统营销模式相比14

5.2、 奢侈品品牌利用社交媒体营销的对策16

5.2.1创造品牌“名声”16

5.2.2提供“好价格”16

5.2.3正确投放广告17

5.2.4促进消费者互动17

6、 结论18

文献