上海大勤实业有限公司营销策略分析

在互联网快速发展的背景下，传统的营销模式受到了巨大的冲击，尤其是在快速消费品行业形成了颠覆性冲击。快速消费品是我们日常生活中不可或缺的一部分，为了让快消品行业有一个更好的发展，我们需要加大对该行业进行营销策略的研究。本文研究的主要内容是案例企业“上海大勤实业有限公司”的营销策略，该公司是一家以研发、生产和销售日化产品的企业，属于快消品行业范畴，但是公司从创立之初到现在一直采取的是传统的地推销售模式，一定程度上与现阶段互联网电商平台的营销模式形成了鲜明的对比，所以对该公司的营销策略进行深入分析。

[关键词]：快速消费品；营销模式；营销策略；营销环境

目       录

1 引言1

2 上海大勤实业有限公司营销现状分析1

2.1 营销模式1

2.2 营销渠道2

2.3 营销产品3

2.4 竞争品牌3

2.5 用户评价3

3 上海大勤实业有限公司营销策略分析4

3.1 市场营销战略（STP战略）4

3.1.1 市场细分4

3.1.2 目标市场选择4

3.1.3 市场定位4

3.2 营销组合策略（4P策略）4

3.2.1 产品策略5

3.2.2 价格策略6

3.2.3 渠道策略6

3.2.4 促销策略7

4 企业营销环境分析7

4.1 宏观环境7

4.1.1 政治环境7

4.1.2 经济环境8

4.1.3 社会文化环境8

4.1.4 技术环境8

4.2 微观环境9

4.2.1 行业内竞争者9

4.2.2 潜在进入者9

4.2.3 替代品的威胁9

4.2.4 购买者的议价能力9

4.2.5 供应商的议价能力10

4.3 SWOT分析10

4.3.1 内部因素10

4.3.2 外部因素11

5 上海大勤实业有限公司营销存在的问题12

5.1 产品线深度较小12

5.2 产品价格不合理12

5.3 销售渠道单一13

5.4 促销活动较少13

5.5 营销观念比较传统13

6 上海大勤实业有限公司营销策略提升对策14

6.1 产品策略14

6.1.1 在原有基础上优化产品定位14

6.1.2 扩大产品组合策略14

6.1.3 研发新产品策略15

6.2 重新制定价格15

6.2.1 定价方法15

6.2.2 新产品定价15

6.3 线上线下渠道同步扩展15

6.3.1 线下渠道16

6.3.2 线上渠道16

6.4 多维度促销策略16

6.4.1 人员促销16

6.4.2 广告16

6.4.3 营业推广17

6.4.4 公共关系17

6.5 顺应现代营销观念17

7 结论18

文献