房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

房地产行业是中国重要的支柱产业和民生产业，其发展趋势直接影响到国民的经济生活水平和金融安全，房地产行业具有周期性的特征，短周期主要体现与宏观经济互为因果影响，长周期主要体现在人口变迁和城市发展上，对我国经济发展起着重要作用。随着个人财产所有权的发展，房地产已经成为商业交易的主要组成部分，购买房地产被作为一种重要的投资方式。本文首先对房地产相关概念进行了阐述，随后对房地产市场现状进行了分析，随后以云南景洪枫林集团的枫林佳苑项目为例，分析了云南房地产市场营销现状及存在的问题，并针对问题提出了相应的营销策略，希望为相关房地产项目营销提供一定的借鉴意义。

[关键词]：房地产；市场现状；营销对策；房产价格

目  录

一、房地产相关概述4

（一）房地产的定义4

（二）房地产特征4

（三）促进房地产市场健康发展的意义5

（四）房地产市场营销策略6

1.产品策略6

2.价格策略6

3.渠道策略6

4.促销策略7

二、房地产市场的现状分析7

（一）房价虚高7

（二）房地产面临全面调控7

（三）房地产现阶段处于低谷时期，不容乐观8

三、枫林佳苑房地产项目营销现状及问题8

（一）枫林佳苑项目介绍8

（二）“枫林佳苑”营销现状9

1.关注品牌与产品系价值提升9

2.价格制定体现产品价值9

3.促销资料较完备10

4.设立营销团队导入客户10

（三）枫林佳苑项目营销存在的问题11

1.户型设计欠合理11

2.渠道环节不完善12

3.价值点表达不明确12

4.价格设计偏高12

四、提高枫林佳苑项目市场营销水平的策略13

（一）运用产品策略，全面优化项目户型设计13

（二）运用渠道策略，不断加大项目宣传力度13

（三）运用促销策略，推广塑造项目价值点14

（四）运用价格策略，合理调整项目销售价格14

结束语15

文献