中亿孕婴母婴连锁店营销策略及研究

内 容 摘 要

近些年来，随着我国消费水平不断提高，国家相继在2015年、2021年推行了二胎政策、三胎政策，这一系列的国家政策也让母婴零售行业迎来了一波又一波的红利。中亿孕婴公司于2001年在四川广安成立，以直营和加盟零售门店的方式，规模目前涵盖整个西南区域，快速发展的过程中，也呈现许多问题，电商平台的发展和消费水平的不断升级，让中亿孕婴在发展的过程中，品牌感知度不强，运营成本较高，产品结构不合理，服务体验感不强等问题。    本文以中亿孕婴公司为案例进行研究和分析，通过各种母婴行业的内部统计数据，从母婴行业的发展特点、运营模式、产品结构、发展前景进行了调研。本文采用营销4p理论，相关swot分析法，从宏观经济到微观经济，从市场定位上的运营、产品、价格、渠道、服务上面，全面的提出了中亿孕婴公司未来的营销建议，在运营上，不断提高新媒体运营广度，优化运营渠道；在产品上，不断优化自身代理产品线；在价格上，不断提出符合性价比更高的自有商品；在渠道上，不断收编新的连锁小系统增大规模；在服务上，完善服务监控力度，提供服务人员整体母婴知识水平。关键词：中亿孕婴，孕婴行业，运营，三胎政策，品牌

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摘要：2

第1章绪论3

1.1研究的背景和意义3

1.1.1研究的背景3

1.1.2研究的意义：4

1.2研究方法和内容：4

1.2.1研究方法4

1.2.2 相关营销研究4P理论7

1.2.3研究的内容：8

1.3国内外相关研究现状8

第2章中亿孕婴母婴连锁店现状及问题9

2.1中亿孕婴公司概况及发展状况9

2.1.1中亿孕婴公司概况9

2.1.2中亿孕婴公司发展状况10

2.2中亿孕婴公司发展问题10

第3章中亿孕婴营销环境分析11

3.1宏观环境11

3.1.1政治环境11

3.1.2经济环境11

3.1.3技术分析11

3.2 微观环境12

3.2.1供应链的选择12

3.2.2消费者信息获取渠道13

3.2.3购物渠道喜好变革13

第4章中亿孕婴公司swot分析14

4.1机遇（opportunity）14

4.2威胁（threats）15

4.3优势（strengths）16

4.4劣势（weakness）17

第5章 中亿孕婴公司数据调查研究17

5.1中亿孕婴公司消费者品牌价值定量分析17

5.2产品结构方面的定性调研报告18

5.3母婴用品消费金额定性调研报告18

5.4成都母婴市场平台消费意愿调研19

5.5各母婴连锁品牌忠诚度调查报告20

5.6 中亿孕婴品牌调研20

第6章中亿孕婴公司市场营销策略及建议21

6.1产品策略21

6.2价格策略23

6.3渠道策略23

6.4促销策略24

第7章结论与不足25

7.1结论25

7.2研究不足之处26

文献