粉笔公考在线教育平台的营销策略研究

摘 要

近几年借着互联网技术的快速发展，在线教育市场呈现出一片蓝海，在线教育平台大量出现。随着每年报考公务员人数的增多，许多公考机构也随之出现。公考在线培训市场的竞争程度不亚于2016年直播行业的“百播大战”。粉笔通过自身的不断创新，目前已发展成为公务员在线培训行业的领头羊。但要想长期保持竞争优势，就必须制定符合自身发展的营销策略。

在现今公考在线教育激烈的竞争环境下，本文通过文献查找法、问卷调查法，找出粉笔公考在线教育平台在营销中存在的问题，并对其进行分析，从而提出粉笔公考在线教育平台的营销对策，为粉笔公考在市场竞争中提供方向性指引，使其保持原有竞争优势，并不断扩大市场，打造核心竞争力。

关键词：粉笔公考；在线教育；营销问题；营销策略

目       录

1. 绪论1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义2

1.3. 研究方法3

2. 粉笔公考在线教育平台概述3

2.1. 粉笔公考在线教育平台的简介3

2.2. 粉笔在线教育平台服务内容4

2.2.1海量题库4

2.2.2多元直播课5

2.3. 粉笔在线教育平台的服务特点5

2.3.1最大限度利用教育资源5

2.3.2交互式的教学模式5

2.3.3网络化的营销方式6

3. 粉笔公考在线教育平台营销中存在的问题7

3.1. 产品方面8

3.1.1课程同质化严重，缺乏个性化课程8

3.1.2APP存在技术难题9

3.1.3知识产权保护力量薄弱9

3.2. 价格方面10

3.2.1部分产品价格较高10

3.2.2定价方式单一13

3.3. 渠道方面14

3.3.1粉笔公考线下开设分校少14

3.3.2分销渠道缺乏16

3.4. 促销方面17

3.4.1促销方式单一17

3.4.2促销手段少18

4. 粉笔公考在线教育平台的营销策略19

4.1. 产品策略19

4.1.1加大产品研发力度，推出个性化课程19

4.1.2提升APP的技术水平20

4.1.3加大知识产权保护力度20

4.2. 价格策略20

4.2.1降低线下面试课程价格20

4.2.2差别定价21

4.3. 渠道策略21

4.3.1拓宽线下营销渠道21

4.3.2引入分销商22

4.4. 促销策略22

4.4.1采用多元化的促销方式22

4.4.2丰富促销手段23

5. 结语23

文献