价格竞争与非价格竞争

内 容 摘 要

长期以来，价格竞争一直是我国企业在市场中的重要竞争手段，如何规范价格竞争行为一直是社会经济领域研究的重点，通常情况下认为价格合理性是正当价格竞争的必要条件，反之将价格下降到超过一定程度界定为不正当价格竞争手段。目前“恶性价格竞争”称谓已被学术界普遍接受，认为“恶性价格竞争”应同时包括企业的掠夺性定价行为和低价混战行为，如果长期的持续这种恶性价格竞争，不仅该企业的生存将会受到威胁，对整个行业也会产生严重的不良影响。通过对非价格竞争策略的优势分析，可以看出，非价格竞争更适应现代市场经济发展的需求，它提高了产品和服务的质量，从根本上提高企业的竞争能力。非价格竞争策略的措施有多种，包括综合分析产品差异化战略、服务差异化战略、广告战略等其他手段。本文通过对价格竞争与非价格竞争的比较，衡量价格竞争与非价格竞争的利弊。

目  录

一、价格竞争及其产生的原因4

（一）企业引发价格竞争的原因4

（二）商家引发价格竞争的原因5

二、非价格竞争的特点6

（一）非价格竞争是一种产品单一因素竞争向多因素竞争的转变6

（二）非价格竞争是从注重产品内在因素竞争向产品内外因素相结合竞争的转化。7

（三）非价格竞争也实现了销售方式从推销观念向营销观念再向竞争观念的转化。8

三、价格竞争与非价格竞争的对比及其优势8

（一）非价格竞争具有相对广泛的市场针对性和适应性9

（二）非价格竞争相对于价格竞争，具有相对无限的竞争空间9

（三）非价格竞争相对于价格竞争更具有市场开拓创新能力9

（四）非价格竞争相对于价格竞争更突出了竞争的公平性和兼容性10

四、在社会经济领域中的剧烈变化、日益加剧的市场竞争以及不断提高顾客期望的形势下如何应对价格竞争10

（一）竞争对手为提升市场占有率而降价10

（二）竞争对手为了清理库存、淘汰产品降价11

（三）竞品用自杀产品扰乱市场11

（四）商家因利益趋动降价11

五、走出价格竞争方式11

（一）靠技术差异化走出价格竞争11

（二）靠产品概念创新走出价格竞争12

（三）走出价格竞争的其他途经12

六、在市场经济高速发展今天，如何在走出价格竞争后走向非价格竞争13

（一）产品创新策略13

（二）产品品牌个性化13

（三）产品服务竞争策略13

（四）战略联盟14

（五）广告策略14

参 考 文 献15