优衣库的营销策略探析

一、引言3

（一）研究背景3

（二）研究意义3

（三）研究方法和目的4

二、国内外研究现状及发展趋势4

（一）营销策略国外研究现状4

（二）营销策略国内研究现状5

三、营销策略概述及理论分析5

（一）营销策略的定义5

（二）4P理论模型6

（三）AIDMA模型—AISAS模型7

四、案例----优衣库消费群体的研究及其营销策略9

（一）公司简介及其营销策略概述9

（二）优衣库消费群体问卷调查的设计及数据统计10

（三）优衣库营销策略中的优点和不足13

（四）优衣库问题的解决措施15

五、优衣库在华营销策略对我国服装行业的启示16

（一）明确品牌定位，加强品牌建设16

（二）挖掘消费需求，制定恰当的营销策略16

（三）构建绿色体系，增强责任意识16

（四）培养设计人才，注重新产品的开发17

（五）培养快速的市场反应能力17

六、结论17

内 容 摘 要

一直以来，企业的的营销策略的研究都是企业发展过程中需要重点关注的问题。营销策略的制定对企业发展的重要性不言而喻，但要制定出恰当的营销策略却并非易事。在优衣库成功的经验中，对其营销策略的研究则显得非常重要。本文在查找与营销战略有关的文献和调查了部分消费群体的基础上，总结出优衣库的营销策略。并且对优衣库的策略进行分析，归纳总结出优衣库的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，研究分析了优衣库的营销策略的优点和不足，并以此指导我国其它服装品牌提升企业竞争力，研究出适合本企业发展的营销策略，赢得消费者的认可。

关键词：营销策略；优衣库；营销理论