百合收藏品文化交流会所的营销渠道分析

一、 引 言4

（一） 研究背景4

（二） 研究意义5

（三） 研究方法和目的5

二、 营销渠道的相关理论研究5

（一） 营销渠道的概念和类型5

（二） 关系营销理论6

（三） 交易成本理论6

（四） 长尾理论6

三、 百合收藏品文化交流会所现状6

（一） 公司概况6

（二） 公司的主要市场营销渠道6

1.专卖店7

2.机场专柜7

3.电子商务渠道7

（三） 公司市场营销环境分析7

1.外部环境分析7

2.内部环境分析8

四、 公司市场营销渠道SWOT分析8

1.优势8

2.劣势8

3.机遇9

4.挑战9

5.公司SWTO结果评估9

五、 百合收藏品文化交流会所营销渠道存在的问题10

（一） 电商渠道发展缓慢10

（二） 对新媒体渠道的忽视10

（三） 缺乏高效的渠道管理机制10

（四） 产品本身存在的一些问题10

六、 百合收藏品文化交流会所营销渠道问题的解决对策11

（一） 市场定位策略11

1.市场细分11

2.目标市场选择11

（二） 大力发展电商渠道11

（三） 灵活应用各种营销手段11

（四） 建立完善的市场营销管理机制12

七、 结论与展望12

 参考文献：12

【内容摘要】：

本文以百合收藏品文化交流会所作为研究目标，通过实地调研和深入访谈的方式对公司当前的营销收入状况、成本状况和人力资源状况进行调查研究。对百合收藏品文化交流会所的内部环境和外部环境进行调查研究和分析，剖析百合收藏品文化交流会所公司当前存在的问题，并提出相对应的解决方案。我希望本文能够对提高公司的销量有一定的指导价值，在新形势下优化公司当前的营销渠道，改善销售业绩。

关键词：健康；养生；收藏；销售渠道