A公司B项目销售策略研究

目 录

一、A公司B项目概况4

二、B项目所处市场现状4

（一）经济现状4

（二）政策现状4

（三）成都土地供应现状5

（四）成都房地产住宅销售状况6

三、相关理论基础6

（一）房地产营销概念6

（二）房地产营销的作用7

（三）4Ps营销理论7

四、A公司B项目营销策略研究8

（一）B项目区位分析8

（1）交通8

（2）商业配套8

（3）教育配套8

（4）医疗配套8

（5）居住环境8

（二）项目定位分析9

（1）区域开发项目现状9

（2）区域二手房现状9

（3）B项目的产品定位9

（三）项目SWOT分析9

（四）营销策略研究10

（1）产品策略10

（2）价格策略10

（3）渠道策略10

（4）促销策略11

四、结论12

内 容 摘 要

从改革开放提出经济建设为中心目标以来，我国的经济发展十分迅速，城镇化的进程也不断加快。在此背景下，本世纪我国的房地产市场得到前所未有的快速发展，我国房地产市场的竞争也越来越激烈，因此房地产开发商想要在市场中占据份额，房地产开发商就需要认真思考如何在激烈的市场竞争坏境下，更好地整合战略资源，增强核心竞争力。形成属于自己特有的企业形象，从而在市场竞争中获得更多优势，使得企业获得长久的发展。房地产销售策略在这当中扮演着不可或缺的角色。

改革开放以来，成都房地产市场得到了快速发展。从计划经济阶段单位福利房发展到如今成熟的市场经济阶段的商品房。如今的成都房地产市场已形成了独具鲜明特色的开发格局和产品形态，吸引了国内知名的房地产开发商进驻。房地产市场的对成都的经济贡献也越来越大。本人结合工作所在单位A房地产公司开发的B项目的实际情况，并运用所学销售理论知识、4Ps理论、SWOT分析法，查阅相关市场调查资料对B项目营销策略进行讨论以解决实际工作中的问题。

关键词: 4Ps理论、SWOT分析、营销策略