房地产市场现状及营销对策研究

1、中国房地产市场整体现状

1.1：行业五年来整体成交趋势、成交量………………………………(2)

1.2：十大主要城市历年开发量增长趋势………………………………(3)

1.3：十大主要城市房地产存量与土地存量……………………………(4)

1.4：一线城市及主要省会城市房地产价格走势（北上广深+十个主要省会城市）……………………………………………………………………(6)

1.5：十大三四线城市房地产价格走势…………………………………(7)

2、房地产市场主要政策性调控手段

2.1：十大主要城市房地产政策现状（北上广深+主要省会城市）…………………………………………………………………………(8)

2.2：限价限购城市六个月以来的房价走势……………………………(10)

2.3：三四线城市的房地产政策现状……………………………………(12)

3、房地产市场主要销售模式

3.1：自销模式……………………………………………………………(13)

3.2：代销模式……………………………………………………………(13)

3.3：分销模式……………………………………………………………(13)

3.4：包销模式……………………………………………………………(14)

4、房地产项目营销传播与方式的变化

4.1：初期：粗放型价值传递……………………………………………(15)

4.2：中期：精细化、系统化价值传递，全媒体传播……………………(15)

4.3：现在：互联网化、移动终端化、跨界化多元价值传递…………(16)

5、当前房地产项目营销对策研究

5.1：精准对接市场需求、发现客户需求空挡定位产品………………(17)

5.2：强调产品品质与多元化服务品质（艺术、定制、跨界等）………(17)

5.3：精准扫描客户画像，锁定客户圈层………………………………(17)

5.4：利用互联网大数据分析，合理选择媒介平台，精准投放到达客户终端………………………………………………………………(18)

5.5：充分利用社会性事件营销、热点新闻营销………………………(18)

5.6：产品系列化、标准化，强大产品品牌基因与品牌影响力………(19)

5.7：注重细分市场深度营销……………………………………………(19)

5.8：企业自身品牌营销与品牌影响力加持……………………………(19)

6、结论……………………………………………………………………… (20)

论文摘要及关键词 

目前，中国房地产市场处于高速发展近二十年后的稳定期。但随着国家经济发展与国民收入的大幅度增长、人文价值观的增强，房地产企业在相对稳定发展期之后，又即将面临市场与客户需求变化、产品品质进一步升级、综合服务品质升级等市场大势，更面临不断加剧的行业竞争压力与营销传播创新压力。本文将对房地产行业发展状况、供求状况、存量状况、房地产政策状况等多方面作出简要的分析，并针对现实情况下的房地产开发模式创新、细分市场占领的方式、营销推广模式等方面进行重点论述。特别针对互联网传播环境下的创新营销方式、精准传播方式作出自我观点的陈述与相关案例的分解与介绍。

关键词：房地产整体市场结构；市场格局变化；客户需求变化；精准营销手段；新媒体创新营销；