论中小企业营销渠道建设

目   录

一、相关理论概述3

（一）中小企业的含义及特点3

（二）营销渠道的定义与功能4

（三）中小企业营销渠道建设的重要性5

二、中小企业营销渠道建设存在问题5

（一）中小企业渠道战略缺乏理性5

（二）中小企业渠道控制能力弱6

（三）中小企业品牌影响力不足6

（四）中小企业营销过程中资金风险极大6

（五）经销层次多、交易成本高、效率低，渠道推力不足7

三、制约中小企业营销渠道建设的因素7

（一）企业因素7

（二）产品因素7

（三）中间商因素8

四、中小企业建设营销渠道的措施8

（一）以扁平化为方向的营销渠道策略8

（二）发挥传统渠道优势，再造供应链9

（三）重视中小企业品牌建设10

（四）加强赊销的控制，防止资金链断裂10

五、优秀企业营销渠道案例10

六、总结11

内 容 摘 要

中小企业在我国国民经济中发挥着越来越重要的作用。目前，中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的 60 ％、 57 ％和 40 ％，流通领域中小企业占全国零售网点的 90 ％以上。中小企业已成为拉动经济的新增长点，在国民经济生产中发挥越来越大的作用。 中小企业的发展越来越倍受关注， 随着市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈 。中小企业产品营销渠道成为制约其发展的重大阻碍，尤其在随着市场经济的不断发展，市场竞争加剧的背景下，在 “ 渠道为王 ” 的今天，资源有限的中小企业如何求得生存与发展，如何应对分销渠道严峻的形势，这是值得各界人士认真关注与研究的问题。本文对我国中小企业营销渠道存在的问题及成因进行了分析，并针对这些问题提出了相应的解决措施和建议。

关键词：中小企业  分销渠道  渠道策略