浅谈企业在销售管理中存在的问题与对策

目       录

         

 一、企业在销售管理中存在的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（一）、缺乏的市场调研，对市场分析不清楚，产品定位不明确 ．．．．．．．．．．．．．．．3

（二）、管理能力低下，缺少营销人才．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（三）、营销管理制度存在不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（四）、 团队合作能力差 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（五）、不重视网络营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

 二、解决销售管理中存在的问题的对策 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（一）、提高对市场营销的认识．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 4

（二）、要加强企业营销工作的管理，提高营销人员的综合素质．．．．．．．．．．．．．．．．4

（三）、加强销售管理制度建设，提高工作效率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

（四）、打造高绩效的销售团队，强化销售团队凝聚力和竞争力．．．．．．．．．．．．．．．．5

（五）、建立科学、高效的营销网络．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5                     

 参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６

一、企业在销售管理中存在的问题

（一）、缺乏的市场调研，对市场分析不清楚，产品定位不明确

      由于消费者需求的多样性和企业自身的资源等多方面的限制，任何企业都不可能满足所有消费者的不同需求，只能满足某一类或某几类特定消费者的某一样或者几样的需求。企业要满足哪一类消费者的哪一样或者哪几样的需求，就必须经过市场调研，选择适合企业自身的目标市场，然后有针对性地设计出自己特色的产品，再通过价格、渠道和促销等营销组合策略来销售自己的产品。中小企业由于自身规模的限制，更要加强市场调研的工作，以目标市场的消费者需求为导向来设计产品、销售产品，有了针对性和目的性才能更好地开展市场营销活动，从而更好地发展企业。

（二）、管理能力低下，缺少营销人才