中国企业销售人员薪酬体系研究—以瑞士诺华为例

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一、销售人员薪酬管理概述 3

（一）薪酬的定义 3

（二）销售人员薪酬的构成 3

二、瑞士诺华公司薪酬管理现状调查和问题分析 4

（一）瑞士诺华公司概况 4

（二）调查方法说明 4

（三）瑞士诺华公司薪酬管理现状和主要问题分析 5

三、瑞士诺华公司薪酬管理问题的主要原因分析 7

（一）历史沿革原因 7

（二）组织管理原因 7

（三）领导者观念原因 8

（四）宣传教育原因 8

四、瑞士诺华公司优化薪酬管理的对策探讨 8

（一）发挥激励机制作用 8

（二）优化薪酬管理体系 9

（三）引入全面薪酬体系 10

（四）弱化家族式管理作风 10

（五）加强薪酬观念教育 10

五、结束语 10

参考文献 10

在知识经济条件下的“知本”时代，人力资源已真正成为企业的第一资源，是企业价值创造的最重要驱动者。在人力资源管理工作中，薪酬管理是核心，是企业重塑自我、高效管理的有效途径。通过薪酬体系的改革和设计，有助于清除一些无效甚至阻碍企业正常有效运行的环节，提高员工积极性，提高工作效率和工作效果，保证企业能够获得最大程度的价值增值，为企业带来利润，为顾客创造价值。薪酬管理的科学、合理、有效也有助于提高企业对市场的反应速度，使企业能够根据市场行情的变化及时调整经营策略，从而具备更大的竞争优势。

一、销售人员薪酬管理概述

（一）薪酬的定义