中国企业销售人员薪酬体系研究——以中国平安保险为例

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引言 1

一、 薪酬体系的相关介绍 1

（一）薪酬体系 1

（二）薪酬管理 1

二、中国平安保险公司销售人员薪酬体系中存在的问题 1

（一）缺乏科学的薪酬结构组成 1

（二）缺乏健全的福利薪酬制度 2

（三）缺乏员工的职业发展路径 2

三、中国平安保险公司销售人员薪酬体系优化设计 2

（一）薪酬结构设计 2

（二）福利薪酬设计 4

（三）销售人员职业规划设计 6

四、结束语 7

参考文献 8

引言

在我国保险业从高速成长时期逐步向稳步发展时期的转变过程中，人力资源逐步演变为保险公司在培育核心能力过程中需要投入的最重要的要素，平安保险作为中国“老三家”保险公司之一，近年通过科学化管理模式获得了持续性的利润增长。在平安保险公司发展过程中，如何通过优质的人力资源管理提升保险公司竞争力成为急需考虑的关键问题。

人力资源管理水平的高低，将极大的影响保险公司的整体管理水平、核心竞争力的形成和能否在市场竞争中获取优势的地位，从而直接关系到保险公司在市场经营中的生存和发展。因此学习和借鉴现代薪酬资源管理的相关理论和科学论述，以增强保险公司的核心竞争力，在日趋激烈的市场竞争中获取优势地位，以及在未来市场发展面临着的新形势下求得生存和发展，显得势在必行。

薪酬体系的相关介绍