富德生命人寿保险股份有限公司发展战略研究

目    录

摘要……………………………………………………………………2

一、研究背景与研究意义及相关概念………………………………2

（一）研究背景………………………………………………………2

（二）研究意义………………………………………………………2

二、现有发展战略相关理论概述……………………………………3

（一）销售渠道………………………………………………………3

（二）产品设计………………………………………………………4

三、现有发展战略存在的问题………………………………………5

（一）发展战略取向不明确…………………………………………5

（二）现阶段的发展战略实施不彻底………………………………6

四、富德生命人寿发展战略的优化…………………………………6

（一）明确差异化发展战略…………………………………………6

（二）发展战略优化重点……………………………………………6

1、产品差异化…………………………………………………6

2、渠道差异化…………………………………………………6

①银保渠道…………………………………………………6

②营销员渠道………………………………………………7

③多元化渠道………………………………………………7

结语……………………………………………………………………7

参考文献………………………………………………………………8

摘  要

随着近年来我国经济的不断发展，我国公民的消费水平得到了提高，相应的保险意识也得到了增强。通过对于当前保险行业的发展情况进行分析可以发现，我国保险公司近年来发展速度快，发展潜力较大，保险公司具有广阔的发展前景。但由于市场环境的不断变化，以及越来越多的发展者，对于寿险公司的经营发展造成了一定的发展压力。从寿险产品的开发寿险产品的营销承保理赔以及投资等方面提出了富德生命人寿发展战略的实施方法，并从风险管理，人力资源管理以及企业文化建设三个方面提出了发展战略实施的保障措施，希望本文的研究能够帮助富德生命人寿利用好现有的发展优势，抓住发展机遇，制定出适合企业发展和市场形式的经营战略，提高富德生命人寿的市场发展力，也为其他同等规模寿险公司更好地制定发展战略提供参考。

关键词：战略管理，发展战略，发展力，差异化战略