瑞幸咖啡上市营销策略分析

目录

摘要 3

一、引言 3

二、瑞幸咖啡的营销策略与分析 3

（一）瑞幸咖啡的营销策略 3

（二）瑞幸咖啡营销策略分析 4

1、采用裂变传播与奖励机制 4

2、占领市场空白，规避对手 4

3、打破常规，建立APP，收集用户数据 4

三、瑞幸咖啡的SWOT分析 5

（一）优势 5

1、市场占领迅速，线下广告投放，消费者关注度高 5

2、品牌设计优良 5

3、线上线下融合，线上业务提升门店效率，线下业务反哺线上业务 5

4、领先型的自有APP 5

（二）劣势 6

1、盈利模式存在风险 6

2、咖啡质量有待提高 6

3、门店风格不突出 6

（三）机会 6

1、咖啡市场快速增长 6

2、人均收入增加 7

（四）威胁 7

1、国内市场咖啡巨头的施压 7

2、中小品牌的发展 7

3、饮品行业的可替代性高 7

四、瑞幸咖啡的成功经验及启示 7

（一）提升产品质量 8

（二）提高服务水平，完善服务体系 8

（三）自有APP优化 8

参考文献： 9

瑞幸咖啡上市营销策略分析

摘要 

本文旨在分析瑞幸咖啡的上市营销策略，剖析其采用的“新零售”模式，采用SWOT分析方法来客观分析瑞幸咖啡在市场上所处的状态及所面临的问题。研究发现，瑞幸咖啡为进驻市场主要采用了裂变传播与奖励机制等营销策略，前期投入了大量资金，在吸引到大量客源的同时内部仍旧处于亏损状态。因此提出提升产品质量、提高服务水平，优化自有APP以扩大自身优势的对策建议。以期培养用户的咖啡习惯和对品牌忠诚度,把流量变成用户量，切换方法，是瑞幸咖啡当务之急。

关键词：营销分析；新零售

一、引言