关于企业营销管理中的主要问题及对策研究

摘要

最近几年来，在我国经济水平不断提升中，饮料业也越来越强大。而国外的饮料企业也看准了中国的强大市场并加快了开发，我国企业也不甘示弱，根据本土优势不断创新各种口味的饮料，迎合我国居民的口味，随之未来的竞争也越来越激烈。加多宝凉茶作为我国本土饮料企业，其销量也受到很多其他饮料品牌的冲击。本文对加多宝凉茶的市场营销进行研究，对加多宝凉茶的内外部环境进行了分析。深入分析加多宝凉茶市场营销中存在的问题，然后根据其问题提出解决建议，进一步促进加多宝市场的发展。

关键词：饮料业；加多宝凉茶；市场营销

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前言 1

一、 营销理论概述 1

二、 加多宝凉茶营销现状分析 1

（一）产品分析 1

（二）价格策略 2

（三） 渠道策略 2

（四）促销策略 2

三、 加多宝市场营销的问题 2

（一）加多宝渠道建设问题 2

1.渠道单一 2

2.渠道缺乏创新 2

（二）加多宝营销实施问题 3

1.营销模式相对落后 3

2.营销方式简单缺乏竞争力 3

（三）加多宝营销队伍建设问题 3

1.传统营销队伍建设的问题 3

2.直供与中间商合作的问题 4

（四）加多宝品牌建设问题 4

1.与王老吉之争存在的问题 4

2.品牌地位再提升的问题 4

四、 加多宝市场营销策略建议 4

（一）销售渠道的创新 4

（二）开拓新的市场 5

（三）营销队伍素质的整合和提高 5

（四）扩大品牌影响范围 5

结论 6

参考文献： 7